可口可樂以56億美元收購Bodyarmor——其史上最大品牌交易——以追趕開特力

2021年11月1日，可口可樂以56億美元收購運動飲料製造商Bodyarmor的完全控制權——這是其歷史上最大的品牌收購，超過2018年以51億美元收購Costa Coffee。可口可樂曾於2018年購入15%股份，成為Bodyarmor第二大股東；科比·布萊恩特於2013年、即該品牌創立兩年後投資，是第三大股東，據《華爾街日報》報導，其遺產從此次出售中獲得約4億美元。

其邏輯在於品類地位。百事可樂旗下的開特力以約70%的市場份額領跑美國運動飲料；以更健康選擇為賣點的Bodyarmor已超越可口可樂自家的Powerade，成為第二名。聯合創始人Mike Repole——他同時創辦了Vitaminwater、Smartwater和Energy Brands，這些如今均為可口可樂旗下資產——將在可口可樂的非碳酸飲料組合上協作，他與Bodyarmor總裁Brent Hastie留任，以推進超越開特力的目標。

此次收購擴展了Quincey在疫情後的組合重整，該重整已砍掉北美Coca-Cola Plus Energy等滯銷產品，同時拓寬了飲料陣列。分析師看到上行空間：瑞士信貸的Kaumil Gajrawala稱此收購為正面，援引Bodyarmor的品牌資產及可口可樂將其全球分銷的潛力，如同其對Monster所做的那樣。

完全控制美國第二大運動飲料，2021年零售額預計超過14億美元，同比增長約50%，加上創始人Mike Repole就非碳酸飲料提供諮詢。

可口可樂自家的Powerade已被Bodyarmor超越，使可口可樂在其本土運動飲料品類中落後。

開特力約70%的份額在有機增長下難以企及；Bodyarmor是剩下的可信挑戰者。

2018年的少數股權讓可口可樂在承諾56億美元之前對該品牌有內部視角。

據瑞士信貸，可口可樂的全球分銷能像其擴展Monster那樣擴展Bodyarmor。

如果你自己的品牌無法縮小差距，就買下已經超越它的挑戰者——分階段取得少數股權降低了為取得控制權而支付全價的風險。

Repole立即爭取董事會席位——「我不怕開口問，」他告訴CNBC——並將其諮詢授權解讀為可口可樂「想以不同方式做事」的信號，涉及營銷、包裝和創新。Consumer Edge Research的Brett Cooper寫道，Repole的影響難以量化，但鑑於其過往記錄，更可能是正面而非負面。可口可樂股價在2021年上漲2%，市值達2420億美元。