改變了什麼
在《Fortune》的 Leadership Next 播客（2025 年 2 月 12 日發布）中，執行長 Tarang Amin——e.l.f. 首位非創辦人出身的領導者，當時已在該職位 11 年——描述了他對這家 2004 年創立、在網路上販售 1 美元化妝品的公司所做的最大改變。他表示，e.l.f. 歷來非常專注於極低的價格；公司意識到，它可以從聲望品牌的最佳之處及其社群汲取靈感，提升品質，並在維持卓越性價比的同時提高價格。其 Halo Glow Liquid Filter 零售價為 14 美元，而同等聲望品牌產品約為 44 美元；e.l.f. 的平均價格約為 6.50 美元。
Amin 將定價轉變與通路布局相結合——當時僅在 Target 販售，隨後擴展至 Ulta Beauty 和 Walmart 並走向全球——以及社群主導的行銷。2019 年，在他的行銷長力推 TikTok 之後，該品牌創作了自己的「Eyes. Lips. Face.」歌曲和主題標籤挑戰，在沒有支付任何名人費用的情況下吸引了約 20 億次觀看。在注意到約 70% 的消費者會玩遊戲或觀看遊戲後，它成為他所稱的、可能是第一個擁有自家 Twitch 頻道的美妝品牌，並打造了一個 Roblox 體驗，該體驗剛突破 2,000 萬次造訪。
他在節目中引用的成果：e.l.f. 是美國彩色化妝品單位市佔率第一的品牌、金額市佔率第二；Power Grip Primer 是所有彩色化妝品中排名第一的 SKU；公司已連續 23 季成長，主持人也引用了這一連續紀錄。
達成了什麼
訪談中自述：連續 23 季成長；美國彩色化妝品單位市佔率第一、金額市佔率第二；Power Grip Primer 是其最暢銷的 SKU。
為何奏效
將所有產品價格壓到最低，等於把價值留在桌上；媲美聲望品牌的品質讓 e.l.f. 得以提高價格，同時仍以大幅差距低於聲望品牌。
Amin 主張，年輕消費者在網路上學習美妝，並希望以極低的價格獲得聲望級品質，這正好契合一個定位於藥妝店與百貨公司之間的品牌。
員工組成反映了顧客群——74% 女性、75% 為 Z 世代或千禧世代、44% 多元背景——因此 Amin 每兩週進行的產品評論能快速發掘洞見。
貼近社群所在的平台（TikTok、Twitch、Roblox）讓行銷保持低成本：2019 年的歌曲在沒有付費名人的情況下獲得了數十億次觀看。
可借鏡之處
大眾品牌可以縮小與聲望品牌的品質差距並據此收取更高價格，只要品質先提升，且其所服務的社群能協助設定議程。
後續發展
訪談播出時，連續成長紀錄依然完好，而考驗就在前方：主持人提到即將到來的關稅和反 DEI 的抵制聲浪——e.l.f. 的董事會 70% 為女性、44% 為多元背景——而 Amin 則指出 Roblox 的里程碑（2,000 萬次造訪），並表示公司會持續跟隨其社群進入每一個新平台。
追溯依據