Tenable將永久授權轉為SaaS，營收達到1.89億美元

Tenable創立於2002年，原本以永久授權模式銷售軟體。2015年，該公司籌得2.5億美元B輪融資，同時自稱為SaaS公司；後續的揭露資訊讓Crunchbase得以追蹤這項模式轉變是否真的奏效。

當時的決定是將營收模式轉向SaaS與經常性合約。到了2017年第二季與上半年，經常性收入已占營收組合的90%以上。帳單金額在2015年成長超過50%，2016年成長超過40%；到2017年底，Tenable已將40%以上的成長連續紀錄延長至七個季度。

結果是規模：2017年帳單金額為2.5億美元，營收為1.89億美元，營收較前一年同期成長超過50%。該模式已達到IPO規模的營收，而這篇文章無需S-1文件就能呈現這條軌跡。

經常性收入占營收組合超過90%；在連續七個季度成長超過40%之後，2017年營收達到1.89億美元，帳單金額達到2.5億美元。

經常性合約讓預收帳單金額成為通往未來營收的可衡量橋樑。

該公司逐年追蹤帳單金額，使成長在IPO申請之前就可見。

超過90%的經常性組合顯示，改變發生在營運層面，而不只是行銷層面。

當經常性組合占比隨著帳單金額與營收成長一同上升時，SaaS轉型才變得可信；公開投資人能夠評估的是營運模式，而不是標籤。

到了2018年初，Tenable向Crunchbase News表示，其成長與規模可望吸引公開市場投資人，但稱公司專注於打造一家定義市場的安全公司。這篇文章在申請文件出現之前便已結束。