Tenableは永久ライセンスをSaaSに転換し、1億8,900万ドルの収益に到達した

2002年に設立されたTenableは、それまで永久ライセンスモデルの下でソフトウェアを販売していた。2015年には自社をSaaS企業と称しつつ2億5,000万ドルのシリーズBを調達し、その後の開示情報によってCrunchbaseはモデル転換が実際に機能していたかを追跡できるようになった。

決定されたのは、収益モデルをSaaSおよび経常契約へと移行することだった。2017年の第2四半期および上半期までに、経常収益は構成比の90%超を占めた。請求額は2015年に50%超、2016年に40%超成長し、2017年後半までにTenableは40%超の成長連続記録を7四半期に延ばした。

その結果は規模となって現れた。2017年の請求額は2億5,000万ドル、収益は1億8,900万ドルで、収益は前年比50%超の増加だった。このモデルは、記事が軌跡を示すためにS-1を必要とすることなく、IPO規模の収益に到達していた。

経常収益は構成比の90%を超え、2017年の収益は1億8,900万ドル、請求額は7四半期にわたる40%超の成長を経て2億5,000万ドルに達した。

経常契約により、前払いの請求額は将来の収益への測定可能な橋渡しとなった。

同社は請求額を年ごとに追跡し、IPO申請前に成長を可視化した。

90%超の経常構成比は、モデルがマーケティングだけでなく業務面でも変わったことを示していた。

SaaSへの転換は、経常構成比が請求額および収益の成長とともに上昇するときに信憑性を持つ。公開市場の投資家が評価できるのは、ラベルではなく事業モデルそのものである。

2018年初頭までに、TenableはCrunchbase Newsに対し、自社の成長と規模は公開市場の投資家を惹きつけ得るが、市場を定義するセキュリティ企業の構築に注力していると述べた。記事は申請の前に終わっている。