Tenable wandelte unbefristete Lizenzen in SaaS um und erreichte 189 Mio. USD Umsatz

Tenable, 2002 gegründet, hatte Software unter einem Modell unbefristeter Lizenzen verkauft. 2015 sammelte das Unternehmen in einer Series B 250 Mio. USD ein und bezeichnete sich dabei als SaaS-Unternehmen; spätere Offenlegungen ermöglichten es Crunchbase nachzuvollziehen, ob der Modellwechsel tatsächlich Wirkung zeigte.

Die Entscheidung bestand darin, das Umsatzmodell in Richtung SaaS und wiederkehrender Verträge zu verschieben. Im zweiten Quartal und im ersten Halbjahr 2017 machten wiederkehrende Umsätze über 90 % des Mixes aus. Die Billings wuchsen 2015 um mehr als 50 % und 2016 um mehr als 40 %; bis Ende 2017 hatte Tenable eine Serie von mehr als 40 % Wachstum auf sieben Quartale ausgedehnt.

Das Ergebnis war Skalierung: Billings von 250 Mio. USD und Umsatz von 189 Mio. USD im Jahr 2017, wobei der Umsatz im Jahresvergleich um mehr als 50 % stieg. Das Modell hatte Umsatz in IPO-Größenordnung erreicht, ohne dass der Artikel ein S-1-Dokument benötigte, um den Verlauf zu zeigen.

Der wiederkehrende Umsatz überstieg 90 % des Mixes; der Umsatz erreichte 2017 189 Mio. USD und die Billings erreichten 250 Mio. USD nach mehr als 40 % Wachstum über sieben Quartale.

Wiederkehrende Verträge machten Vorab-Billings zu einer messbaren Brücke zu künftigem Umsatz.

Das Unternehmen verfolgte die Billings über die Jahre und machte das Wachstum schon vor einer IPO-Anmeldung sichtbar.

Ein wiederkehrender Anteil von über 90 % zeigte, dass sich das Modell im operativen Geschäft verändert hatte, nicht nur im Marketing.

Ein SaaS-Wandel wird glaubwürdig, wenn der wiederkehrende Anteil zusammen mit Billings und Umsatzwachstum steigt; das Betriebsmodell, nicht das Etikett, ist das, was öffentliche Investoren bewerten können.

Anfang 2018 erklärte Tenable gegenüber Crunchbase News, sein Wachstum und seine Skalierung könnten öffentliche Investoren anziehen, doch das Unternehmen konzentriere sich darauf, ein marktprägendes Sicherheitsunternehmen aufzubauen. Der Artikel endete vor einer Anmeldung.