Tenable convirtió las licencias perpetuas en SaaS y alcanzó 189 millones de dólares en ingresos

Tenable, fundada en 2002, había vendido software bajo un modelo de licencias perpetuas. En 2015 recaudó una Serie B de 250 millones de dólares mientras se describía como una empresa SaaS; divulgaciones posteriores permitieron a Crunchbase rastrear si el cambio de modelo estaba funcionando realmente.

La decisión fue trasladar el modelo de ingresos hacia SaaS y contratos recurrentes. Para el segundo trimestre y el primer semestre de 2017, los ingresos recurrentes superaban el 90 % de la mezcla. La facturación creció más del 50 % en 2015 y más del 40 % en 2016; a finales de 2017, Tenable había extendido una racha de crecimiento superior al 40 % a siete trimestres.

El resultado fue escala: facturación de 250 millones de dólares e ingresos de 189 millones de dólares en 2017, con ingresos superiores en más del 50 % interanual. El modelo había alcanzado ingresos de tamaño previo a una OPI sin que el artículo necesitara un S-1 para mostrar la trayectoria.

Los ingresos recurrentes superaron el 90 % de la mezcla; los ingresos de 2017 alcanzaron 189 millones de dólares y la facturación llegó a 250 millones de dólares tras más del 40 % de crecimiento durante siete trimestres.

Los contratos recurrentes hicieron de la facturación por adelantado un puente medible hacia ingresos futuros.

La empresa siguió la facturación a lo largo de los años, haciendo visible el crecimiento antes de una presentación para una OPI.

Una mezcla recurrente superior al 90 % mostró que el modelo había cambiado en las operaciones, no solo en el marketing.

Un giro hacia SaaS se vuelve creíble cuando la mezcla recurrente aumenta junto con la facturación y el crecimiento de los ingresos; el modelo operativo, no la etiqueta, es lo que los inversores públicos pueden evaluar.

A principios de 2018, Tenable dijo a Crunchbase News que su crecimiento y escala podrían atraer a inversores públicos, pero señaló que estaba enfocada en construir una empresa de seguridad que definiera el mercado. El artículo terminó antes de una presentación.