德州儀器曾以TI-99/4A進軍家用電腦,但一場殘酷的價格戰(主要是對抗Commodore)迫使德州儀器以低於自身生產成本的價格出售該機器。根據當時的通訊社報導與該時期的公司歷史,該公司1983年淨虧損1.454億美元,為史上首次年度虧損,家用電腦業務被認定為主要原因。同年10月,德州儀器宣布將完全退出家用電腦業務,並於次年春季結束生產。

德州儀器並未試圖在消費電子領域進一步競爭,而是重新聚焦於半導體業務,並在執行長Jerry Junkins領導下,於1989年啟動名為「TI 2000」的內部策略,明確將公司從廉價、大宗電腦晶片轉向高利潤、客製化設計的微處理器與數位訊號處理器。這項押注將德州儀器的工程與資本集中於晶片市場中更狹窄、更專業的領域,而非試圖同時在消費電子與大宗電子產品上競爭。

對DSP與類比晶片的聚焦,使德州儀器在少有競爭者能匹敵的類別中成為主導供應商。根據該時期的公司歷史,到1997年德州儀器持有45%的DSP市場,到1999年則持有48%的DSP份額,同時位居類比晶片首位。到2000年,德州儀器營收達118億美元,利潤27億美元,而《富比士》當年報導,約80%售出的手機使用了德州儀器的DSP或類比晶片。

完全退出家用電腦,圍繞客製化DSP與類比晶片重建,到2000年贏得48%的DSP市場與27億美元利潤。

完全退出家用電腦,而非逐步削減損失,阻止了資本被用於捍衛一項德州儀器在價格上無法戰勝Commodore成本結構的業務。

縮窄至數位訊號處理器與類比晶片,讓德州儀器能在由設計專業而非製造規模決定勝負的類別中競爭,而非任何人皆可生產的大宗晶片。

專注於最終被裝入快速成長產品(行動電話)的晶片類別,使德州儀器的重新聚焦獲得一個擴張速度快於其已退出之消費電子業務的市場。

當價格戰使某項產品無法有利可圖地銷售時,完全退出並將工程資源轉向少有對手能匹敵的專業類別,可能勝過試圖堅守。

德州儀器在家用電腦業務崩潰、1983年虧損1.454億美元之後,到2000年營收達118億美元,利潤27億美元。根據《富比士》,德州儀器在數位訊號處理器的主導地位,到2000年達到約80%售出手機的滲透率,使其成為行動電話產業在接下來十年成長的主要受益者之一,而其從消費電子轉向專業半導體,也成為一家多元化電子製造商縮窄至真正能取勝領域的廣為引用案例。

追溯依據

參考來源

  1. Texas Instruments ended its 1983 fiscal year with a loss UPI · upi.com
  2. History of Texas Instruments Inc. FundingUniverse · fundinguniverse.com
  3. Mixed Signals Forbes · forbes.com