A Texas Instruments abandonou os computadores domésticos e se reconstruiu em torno de chips que ninguém mais fabricava

A Texas Instruments havia entrado no mercado de computadores domésticos com o TI-99/4A, mas uma guerra de preços brutal, sobretudo contra a Commodore, forçou a TI a vender a máquina abaixo do próprio custo de produção. A empresa registrou um prejuízo líquido de US$ 145,4 milhões em 1983, sua primeira perda anual de toda a história, segundo um despacho de agência noticiosa da época e um histórico da empresa referente ao período, tendo o negócio de computadores domésticos sido apontado como a causa principal. Naquele outubro, a TI anunciou que sairia inteiramente do negócio de computadores domésticos, encerrando a produção na primavera seguinte.

Em vez de tentar competir mais na eletrônica de consumo, a TI voltou seu foco para o negócio de semicondutores e, sob o comando do CEO Jerry Junkins, lançou em 1989 uma estratégia interna conhecida como "TI 2000", que deslocou explicitamente a empresa dos chips de computador baratos e de uso genérico para microprocessadores e processadores de sinais digitais personalizados e de alta margem. A aposta concentrou a engenharia e o capital da TI em uma parte mais estreita e especializada do mercado de chips, em vez de tentar competir ao mesmo tempo na eletrônica de consumo e na de uso genérico.

O foco em DSP e em chips analógicos tornou a TI uma fornecedora dominante em categorias que poucos concorrentes igualavam. Em 1997, a TI detinha 45% do mercado de DSP e, em 1999, detinha 48% de participação em DSP, além da posição de liderança em chips analógicos, segundo um histórico da empresa referente ao período. A receita da TI chegou a US$ 11,8 bilhões, com US$ 2,7 bilhões de lucro, em 2000, e a Forbes informou naquele ano que cerca de 80% dos celulares vendidos usavam um DSP ou um chip analógico da TI.

Saiu inteiramente dos computadores domésticos e se reconstruiu em torno de DSPs e chips analógicos personalizados, conquistando 48% do mercado de DSP e US$ 2,7 bilhões de lucro em 2000.

Sair inteiramente dos computadores domésticos, em vez de cortar perdas gradualmente, impediu que o capital continuasse sendo gasto na defesa de um negócio que a TI não conseguia vencer no preço contra a estrutura de custos da Commodore.

Concentrar-se em processadores de sinais digitais e chips analógicos permitiu à TI competir em categorias em que a competência de projeto, e não a escala de fabricação, decidia quem vencia, em vez de chips de uso genérico que qualquer um podia produzir.

Concentrar-se em categorias de chips que acabaram dentro de um produto em rápido crescimento, o telefone celular, deu ao reposicionamento da TI um mercado que se expandia mais rápido do que o negócio de eletrônica de consumo que ela havia deixado.

Quando uma guerra de preços torna um produto impossível de vender com lucro, sair completamente e redirecionar a engenharia para uma categoria especializada que poucos rivais igualam pode superar a tentativa de se manter no mercado.

A receita da Texas Instruments chegou a US$ 11,8 bilhões, com US$ 2,7 bilhões de lucro, em 2000, após um prejuízo de US$ 145,4 milhões em 1983, quando seu negócio de computadores domésticos entrou em colapso. O domínio da TI em processadores de sinais digitais, alcançando cerca de 80% de penetração nos celulares vendidos até 2000 segundo a Forbes, tornou-a uma das principais beneficiárias do crescimento da indústria de telefonia móvel na década seguinte, e sua transição da eletrônica de consumo para semicondutores especializados tornou-se um caso amplamente citado de um fabricante diversificado de eletrônicos que se concentrou onde realmente podia vencer.