Vault Health 靠羅格斯大學唾液檢測，18 個月內從 43 名員工增至 500 人

2020 年 3 月 12 日原本應該是 Vault Health 的大日子：這家男人健康新創公司計畫好品牌重塑與全國推廣，創辦人 Jason Feldman 還站在紐約證券交易所的交易大廳拍照。結果他目睹的是 1987 年以來最慘的單日市場百分比跌幅。品牌推出九個月後，他回到辦公室，心裡想著這家公司——約 43 名員工、銀行裡約有 1,000 萬美元 A 輪募資資金——要怎麼活下去。

轉型來自貨架上既有的存貨：合作夥伴羅格斯大學正在開發 COVID-19 唾液檢測，但居家檢測遭到 FDA 喊停而無法進行。Vault 提出一套合規的變通做法——透過遠距醫療看診，由醫療人員在螢幕上監督顧客在家將唾液吐入試管——並說服 UPS 加快配送。到 2020 年 4 月中，羅格斯大學已取得 FDA 核准的唾液檢測，Vault 負責配送，接著又與需要樣本採集、實驗室處理與結果管理的政府機關簽約。

十八個月後，公司從 43 名員工成長為遍布全國逾 500 名員工，預計來年再補足 100 個職缺，並持續接獲企業洽詢，希望推動追蹤疫苗接種狀態、管理虛擬與郵寄檢測的職場方案。隨著疫情期間物流放緩，Vault 也分散了供應商——這項避險措施讓轉型效果更加放大。

員工數從約 43 人、銀行資金 1,000 萬美元，成長為逾 500 名員工，預計來年再補足 100 個職缺。

這項轉型建立在合規的想像力上：FDA 對居家檢測的禁令並非被忽視，而是透過在螢幕上安排醫療人員來繞道化解。

速度來自既有資產——合作實驗室（羅格斯大學）、遠距醫療平台與物流協議（UPS）——而非從零打造任何東西。

成長數字就是證明：一家在崩盤當天還在煩惱如何生存的公司，約 18 個月內員工人數成長 12 倍。

轉型就是重新組合你已經擁有的資產：遠距醫療看診 + 合作實驗室 + UPS，在數週內把一個被禁的類別——居家檢測——變成合規產品。

到 2021 年底，Vault 正為拜登政府涵蓋 100 名以上員工企業的「打疫苗或檢測」強制令，布局其職場冠狀病毒管理方案——疫苗接種追蹤、虛擬與郵寄檢測——同時持續進行政府機關業務。