Vault Health借助罗格斯大学的唾液检测，在18个月内从43名员工发展到500名员工

2020年3月12日原本应是Vault Health的大日子：这家男性健康初创公司计划进行品牌重塑和全国推广，创始人Jason Feldman站在纽交所交易大厅拍照。然而他却目睹了自1987年以来最严重的单日市场百分比跌幅。品牌推出九个月后，他回到办公室，思考公司——约43名员工、A轮融资后银行账户里约有1000万美元——将如何生存下去。

转型来自货架上已有的库存：合作伙伴罗格斯大学正在开发一种COVID-19唾液检测，但居家检测因FDA叫停而被阻断。Vault提出了一个合规的变通方案——一次远程医疗问诊，由执业人员在视频中监督客户在家将唾液吐入试管——并说服UPS加快配送。到2020年4月中旬，罗格斯大学已获得FDA批准的唾液检测，Vault负责分销，随后又与需要样本采集、实验室处理和结果管理的政府机构签约。

十八个月后，公司已从43名员工增长到遍布全国500多名员工，预计次年还将填补另外100个职位空缺，并不断收到关于工作场所项目的请求，以追踪疫苗接种状态和管理虚拟、邮寄检测。随着疫情期间运输放缓，Vault还实现了供应商多元化——这一对冲进一步放大了转型的效果。

员工人数从约43名、银行账户有1000万美元，增长到500多名员工，预计次年还将填补另外100个职位空缺。

这次转型建立在合规想象力之上：FDA对居家检测的禁令是通过在屏幕上安排一名执业人员来绕开，而非被忽视。

速度来自现有资产——合作实验室（罗格斯大学）、远程医疗平台和物流协议（UPS）——而非从零开始构建的任何东西。

增长数字就是证明：一家在崩溃日还在思考如何生存的公司，在约18个月内员工人数增长了12倍。

转型是对你已有资产的重新组合：远程医疗问诊+合作实验室+UPS，在数周内将一个被禁止的类别——居家检测——变成了合规产品。

到2021年底，Vault正在为其工作场所冠状病毒管理项目——疫苗接种追踪、虚拟和邮寄检测——定位，以对接拜登政府针对员工超过100人的公司的疫苗或检测强制令，同时继续开展政府机构的工作。