Vuori 執行長辭去正職、轉向電子商務，打造出 40 億美元品牌

Vuori 是 Joe Kudla 的第三次創業嘗試。他先前在擔任會計師期間，已兩度試圖以副業形式推出服飾品牌但都失敗——先是在 Ernst & Young，之後是在聖地牙哥的人力顧問公司 Vaco：一個名為 Sammy Jo 的當代女裝品牌，以及更早一個同樣名為 Vuori（芬蘭語意為「山」）的 T 恤公司。Kudla 告訴 CNBC Make It：「在內心深處，你不會想連續失敗三次。」

因此他在 2014 年改變了做法：辭去 Vaco 的工作，並在親友輪募資中籌得 70 萬美元，用來打造與行銷 Vuori 的首批產品，目標是做出一個能與 Lululemon 競爭的運動服飾品牌。他認為全力投入之所以重要，有兩個原因——投資人不會支持一個分散焦點的創辦人，而沒有退路也讓他無法在事情一變難時就撤退：「事情一變難，我原本就會說『這行不通』，然後就回到那條輕鬆的路。」

這個賭注幾乎立刻受到考驗：不到兩年，Vuori 就瀕臨在四週內資金耗盡的窘境。解決之道是一個通路決策——放棄原本在健身房與瑜伽教室銷售服飾的計畫，改採以大量社群媒體行銷為後盾的電子商務銷售策略。這項轉向奏效，而 Kudla 拒絕半調子經營的這家公司，在 2021 年估值達到 40 億美元。他將前兩次失敗歸功為他在這個毫無經驗的產業中的「設計學校」。

轉向電子商務並搭配大量社群行銷的通路轉型拯救了公司，使其在 2021 年達到 40 億美元估值。

先前的兩次失敗教會了他結構性的課題——副業永遠無法帶來服飾品牌所需的專注、投資人信心與堅持。

移除自己的安全網迫使他堅持下去：沒有薪水可退，資金耗盡就意味著必須找到營收，而不是放棄。

健身房與瑜伽教室的批發通路太狹窄；結合社群媒體行銷的電子商務，把品牌放在顧客發現產品的地方。

把失敗視為設計教育，彌補了他幾乎沒有產業經驗就踏入服飾業的不足。

副業會悄無聲息地失敗：在創業前先移除安全網，而當原本的通路停滯時，就把整家公司移到顧客所在之處。

在轉型獲得驗證後，Vuori 成長為運動服飾界成長最快的品牌之一，並於 2021 年達到 40 億美元估值。Kudla 在 2023 年 3 月受訪時為 45 歲，他將全力投入的創立方式與通路轉型，視為讓 Vuori 有別於他兩次失敗事業的兩項決定。