LaCroix wurde nicht für die 2010er Jahre erfunden; es war eine ältere Marke für kohlensäurehaltiges Wasser innerhalb von National Beverage. Als Limonade kulturell an Bedeutung verlor, positionierte das Unternehmen LaCroix als leuchtende, aromatisierte Alternative ohne Süßstoff statt als schlichtes Gesundheitsprodukt.
The Fiscal Times beschrieb die bunten Dosen von LaCroix, die Instagram-Präsenz und die Anziehungskraft auf Millennials und berichtete, dass der Markenabsatz auf 175 Millionen US-Dollar gestiegen war und sich seit 2009 nahezu verdreifacht hatte.
Bis Ende 2016 teilte National Beverage den Investoren mit, dass LaCroix die höchsten Absatzraten unter den nationalen Marken für kohlensäurehaltiges Wasser hatte. Der Nettoumsatz für die sechs Monate zum 29. Oktober 2016 stieg auf 420,3 Millionen US-Dollar von 364,1 Millionen US-Dollar im Vorjahr.
Der LaCroix-Absatz verdreifachte sich von 2009 bis 2015 nahezu auf 175 Mio. US-Dollar; der Halbjahresumsatz des Unternehmens stieg 2016 auf 420,3 Mio. US-Dollar.
Die Marke machte Wasser zu einer Zeit visuell laut, als große Limonadenmarken müde wirkten.
Neue Geschmacksrichtungen gaben Käufern ein Sammel- und Teilungsverhalten, nicht nur eine Getränkewahl.
Das Unternehmen nutzte den Gesundheitstrend, ohne das Produkt medizinisch oder freudlos wirken zu lassen.
Eine verschlafene Marke kann einen Kategorienwandel mitnutzen, wenn Verpackung, Geschmacksrichtungen und Community die neue Gewohnheit als etwas Eigenes erlebbar machen.
Der Aufstieg von LaCroix zog größere Wettbewerber in den Markt für aromatisiertes kohlensäurehaltiges Wasser, was das Wachstum später erschwerte. Die Wiederbelebung bewies jedoch, dass eine alte regionale Dose ohne von Prominenten geführte Werbung zu einem nationalen Lifestyle-Signal werden konnte.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Tiny Bubbles, Big Business: How Seltzer Became the Hot New Drink The Fiscal Times · thefiscaltimes.com ·
- National Beverage Corp. Form 8-K Exhibit 99.1 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·