LaCroix n'a pas été inventée pour les années 2010 ; c'était une marque plus ancienne d'eau pétillante au sein de National Beverage. Alors que le soda perdait de son aura culturelle, l'entreprise a promu LaCroix comme une alternative vive, aromatisée et sans édulcorant, plutôt que comme un simple produit de santé.
The Fiscal Times a décrit les canettes colorées de LaCroix, sa présence sur Instagram et son attrait auprès des millennials, et a rapporté que les ventes de la marque avaient atteint 175 millions de dollars, soit presque le triple depuis 2009.
À la fin de 2016, National Beverage indiquait aux investisseurs que LaCroix affichait les meilleurs taux de ventes parmi les marques nationales d'eau pétillante. Le chiffre d'affaires net des six mois clos le 29 octobre 2016 est passé à 420,3 millions de dollars, contre 364,1 millions un an plus tôt.
Les ventes de LaCroix ont presque triplé entre 2009 et 2015 pour atteindre 175 M$ ; les ventes semestrielles de l'entreprise ont atteint 420,3 M$ en 2016.
La marque a rendu l'eau visuellement tapageuse à une époque où les grands sodas semblaient fatigués.
De nouvelles saveurs ont donné aux acheteurs un comportement de collection et de partage, et pas seulement un choix de boisson.
L'entreprise a exploité le virage vers la santé sans donner au produit une impression médicinale ou triste.
Une marque en sommeil peut surfer sur un changement de catégorie si son emballage, ses saveurs et sa communauté rendent la nouvelle habitude appropriable.
L'essor de LaCroix a attiré de plus grands concurrents dans l'eau pétillante aromatisée, ce qui a ensuite rendu la croissance plus difficile. Mais ce renouveau a prouvé qu'une vieille canette régionale pouvait devenir un signal de mode de vie national sans publicité portée par des célébrités.
VÉRIFIEZ LES SOURCES
Les sources
- Tiny Bubbles, Big Business: How Seltzer Became the Hot New Drink The Fiscal Times · thefiscaltimes.com ·
- National Beverage Corp. Form 8-K Exhibit 99.1 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·