LaCroix convirtió a una vieja marca de agua con gas en una lata de estatus para los millennials

LaCroix no se inventó para la década de 2010; era una marca más antigua de agua con gas dentro de National Beverage. A medida que los refrescos perdían relevancia cultural, la empresa impulsó LaCroix como una alternativa luminosa, con sabor y sin edulcorantes, en lugar de un producto de salud sin más.

The Fiscal Times describió las latas coloridas de LaCroix, su presencia en Instagram y su atractivo para los millennials, y reportó que las ventas de la marca habían crecido hasta los 175 millones de dólares, casi triplicándose desde 2009.

A finales de 2016, National Beverage comunicaba a los inversores que LaCroix tenía las tasas de ventas más altas entre las marcas nacionales de agua con gas. Las ventas netas de los seis meses terminados el 29 de octubre de 2016 aumentaron a 420,3 millones de dólares desde 364,1 millones un año antes.

Las ventas de LaCroix casi se triplicaron desde 2009 hasta los 175 millones de dólares en 2015; las ventas semestrales de la empresa aumentaron a 420,3 millones de dólares en 2016.

La marca hizo que el agua fuera visualmente llamativa en un momento en que los grandes refrescos parecían agotados.

Los nuevos sabores dieron a los compradores un comportamiento de coleccionar y compartir, no solo una elección de bebida.

La empresa aprovechó el giro hacia la salud sin hacer que el producto pareciera medicinal o carente de alegría.

Una marca adormecida puede aprovechar un cambio de categoría si su envase, sus sabores y su comunidad hacen que el nuevo hábito se sienta propio.

El ascenso de LaCroix atrajo a competidores más grandes al agua con gas saborizada, lo que después dificultó el crecimiento. Pero el resurgimiento demostró que una vieja lata regional podía convertirse en una señal nacional de estilo de vida sin publicidad protagonizada por celebridades.