LaCroixは古いセルツァーブランドをミレニアル世代のステータス缶に変えた

LaCroixは2010年代のために生まれたものではなく、ナショナル・ビバレッジ社内にあった古いスパークリングウォーターブランドだった。炭酸飲料が文化的な勢いを失う中、同社はLaCroixを、単なる健康商品ではなく、鮮やかでフレーバー付き、甘味料なしの代替品として押し出した。

米メディアのThe Fiscal Timesは、LaCroixのカラフルな缶、Instagramでの存在感、ミレニアル世代への訴求力を取り上げ、ブランド売上が1億7500万ドルに成長し、2009年以降ほぼ3倍になったと報じた。

2016年後半までに、ナショナル・ビバレッジは投資家に対し、LaCroixが全国的なスパークリングウォーターブランドの中で最も高い販売率を持つと説明していた。2016年10月29日に終了した6か月間の純売上高は、前年同期の3億6410万ドルから4億2030万ドルに増加した。

LaCroixの売上は2009年から2015年までにほぼ3倍の1億7500万ドルになった。2016年には会社全体の6か月売上高が4億2030万ドルに増加した。

このブランドは、大手炭酸飲料がくたびれて見えた時期に、水を視覚的に派手にした。

新しいフレーバーは、単なる飲み物の選択肢ではなく、買い集めて共有する行動を買い物客に与えた。

同社は健康志向の変化を利用したが、製品を薬品的あるいは楽しみのないものにはしなかった。

眠ったようなブランドでも、パッケージ、フレーバー、コミュニティによって新しい習慣を自分たちのものと感じさせることができれば、カテゴリーの変化に乗ることができる。

LaCroixの台頭はより大きな競合他社をフレーバー付きスパークリングウォーターに引き込み、それが後に成長を難しくした。しかしこの復活は、古い地域の缶が、有名人主導の広告なしでも全国的なライフスタイルのシグナルになり得ることを証明した。