라크루아, 오래된 셀처 브랜드를 밀레니얼 세대의 상징적 캔으로 만들다

라크루아는 2010년대를 위해 만들어진 브랜드가 아니라, 내셔널 베버리지 안에 있던 오래된 탄산수 브랜드였다. 탄산음료가 문화적 열기를 잃자, 회사는 라크루아를 단순한 건강 제품이 아니라 밝은 색상과 풍미를 갖춘 무감미료 대안으로 밀어붙였다.

《더 파이스컬 타임스》는 라크루아의 화려한 캔, 인스타그램 존재감, 밀레니얼 세대의 호응을 보도하며, 브랜드 매출이 1억 7,500만 달러까지 성장해 2009년 이후 거의 3배가 되었다고 전했다.

2016년 말까지 내셔널 베버리지는 투자자들에게 라크루아가 전국 탄산수 브랜드 중 가장 높은 판매율을 기록했다고 밝혔다. 2016년 10월 29일로 끝난 6개월간 순매출은 전년 동기의 3억 6,410만 달러에서 4억 2,030만 달러로 증가했다.

라크루아 매출은 2009년부터 2015년까지 1억 7,500만 달러로 거의 3배가 되었고, 2016년에는 회사의 6개월 매출이 4억 2,030만 달러로 증가했다.

이 브랜드는 대형 탄산음료가 지루해 보이던 시기에 물을 시각적으로 요란하게 만들었다.

새로운 풍미는 소비자에게 단순한 음료 선택이 아니라 수집하고 공유하는 행동을 제공했다.

회사는 건강 트렌드를 활용하면서도 제품이 약처럼 느껴지거나 즐거움을 잃은 것처럼 보이지 않게 했다.

잠들어 있던 브랜드도 패키징, 풍미, 커뮤니티가 새로운 습관을 자기 것으로 느끼게 만들면 카테고리 변화를 타고 올라갈 수 있다.

라크루아의 부상은 더 큰 경쟁자들을 풍미 탄산수 시장으로 끌어들였고, 이는 이후 성장을 더 어렵게 만들었다. 그러나 이 부활은 오래된 지역 캔 하나가 유명인 주도 광고 없이도 전국적인 라이프스타일 신호가 될 수 있음을 입증했다.