Jägermeister war ein alter deutscher Kräuterlikör mit geringer Anziehungskraft in den USA, als Sidney Frank ihn übernahm. Inc. schrieb später, das Getränk habe etwa 500 Kisten pro Jahr verkauft, als Frank Anfang der 1970er Jahre mit dem Import begann.
Der entscheidende Schritt war keine herkömmliche Prestigekampagne. Frank schickte Promoter in Bars, forcierte kalte Shots, verstärkte Earned Media und machte die Marke zu einem partizipativen Nachtleben-Ritual für jüngere Trinker.
Die Los Angeles Times berichtete, dass die Jägermeister-Verkäufe von 600 Kisten pro Monat im Jahr 1974, als Frank mit dem Verkauf begann, auf mehr als 2 Millionen Kisten im Jahr 2005 stiegen.
Die US-Verkäufe stiegen von 600 Kisten pro Monat im Jahr 1974 auf mehr als 2 Millionen Kisten im Jahr 2005.
Die Kampagne veränderte den Anlass der Verwendung vom Digestif nach dem Essen zum geselligen Bar-Shot.
Promoter verkauften das Ritual am Ort des Konsums, wo aus dem Probieren unmittelbar Gruppenverhalten werden konnte.
Frank akzeptierte einen polarisierenden Geschmack und baute Erinnerung darum herum auf, statt zu versuchen, das Produkt neutral erscheinen zu lassen.
Eine etablierte ausländische Marke kann in einem neuen Markt wiedergeboren werden, wenn Distribution mit Ritualen kombiniert wird, die Menschen tatsächlich wiederholen.
Die US-Wiederbelebung machte Jägermeister zu einem der klarsten Beispiele dafür, wie eine alte europäische Spirituosenmarke durch die Gestaltung von Anlässen neu positioniert wird. Frank nutzte denselben Instinkt für Premiumisierung bei Grey Goose, den Bacardi 2004 für geschätzte 2,3 Milliarden Dollar kaufte.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- How I Did It: Sidney Frank, founder, Sidney Frank Importing Inc. · inc.com ·
- Sidney Frank, 86; Earned a Fortune Marketing Liquor Los Angeles Times · latimes.com ·