예거마이스터, 잠들어 있던 허브 리큐어를 미국 바의 필수품으로 만들다

예거마이스터는 미국에서 거의 인기를 끌지 못하던 오래된 독일산 허브 리큐어였고, 시드니 프랭크가 이를 맡았다. Inc.는 나중에 프랭크가 1970년대 초 이 음료를 수입하기 시작했을 당시 연간 약 500케이스가 팔리고 있었다고 보도했다.

결정적인 움직임은 전통적인 품위 마케팅 캠페인이 아니었다. 프랭크는 판촉원들을 바에 보내 차가운 샷을 밀었고, 획득 미디어를 증폭시켰으며, 브랜드를 젊은 음주자들이 참여하는 나이트라이프 의식으로 만들었다.

로스앤젤레스 타임스는 프랭크가 판매를 시작한 1974년 월 600케이스였던 예거마이스터 판매량이 2005년에는 200만 케이스 이상으로 증가했다고 보도했다.

미국 판매량은 1974년 월 600케이스에서 2005년 200만 케이스 이상으로 증가했다.

이 캠페인은 음용 상황을 식후 소화제에서 사교적인 바 샷으로 바꿔놓았다.

판촉원들은 소비 지점에서 이 의식을 판매했고, 그곳에서 시음은 즉시 집단 행동으로 이어질 수 있었다.

프랭크는 호불호가 갈리는 맛을 받아들이고 제품을 중립적으로 보이게 하려 하기보다 그 맛을 중심으로 기억을 구축했다.

성숙한 해외 브랜드는 유통이 사람들이 실제로 반복하는 의식과 결합될 때 새로운 시장에서 다시 태어날 수 있다.

미국에서의 부활은 예거마이스터를 오래된 유럽 증류주 브랜드가 상황 설계를 통해 재포지셔닝된 가장 명확한 사례 중 하나로 만들었다. 프랭크는 그레이 구스에도 같은 프리미엄화 감각을 적용했고, 2004년 바카디가 그레이 구스를 약 23억 달러에 인수했다.