野格如何把一款沉寂的草本利口酒變成美國酒吧常備酒

野格原本是一款歷史悠久的德國草本利口酒，在美國幾乎沒有吸引力，直到西德尼·弗蘭克接手。Inc. 後來寫道，弗蘭克在1970年代初開始進口這款酒時，它每年大約只賣出500箱。

決定性的舉措並非傳統的高端形象宣傳。弗蘭克派推廣人員進入酒吧，推廣冰鎮一口飲（shot），放大 earned media（贏得媒體）的聲量，並讓這個品牌成為年輕飲酒者參與式的夜生活儀式。

《洛杉磯時報》報導，野格的銷售量從1974年弗蘭克開始販售時的每月600箱，增加到2005年的超過200萬箱。

美國銷售量從1974年的每月600箱，增加到2005年的超過200萬箱。

這場推廣改變了飲用的場合，從餐後助消化的 digestif（餐後酒）變成社交場合的酒吧一口飲。

推廣人員在消費現場推銷這套儀式，讓嘗試能立刻轉化為群體行為。

弗蘭克接受了一種兩極化的口味，並圍繞它建立記憶點，而不是試圖讓產品顯得中性。

一個成熟的外國品牌，當通路搭配上人們真正會重複的儀式時，便能在新市場重獲新生。

這場美國復興使野格成為老牌歐洲烈酒品牌透過場合設計重新定位的最鮮明例子之一。弗蘭克把同樣的高端化直覺用在灰雁（Grey Goose）上，百加得（Bacardi）於2004年以估計23億美元收購該品牌。