Jägermeister a transformé une liqueur aux herbes discrète en incontournable des bars américains

Jägermeister était une vieille liqueur aux herbes allemande sans grand attrait aux États-Unis lorsque Sidney Frank en a repris la commercialisation. Inc. a écrit plus tard que la boisson se vendait à environ 500 caisses par an lorsque Frank a commencé à l'importer au début des années 1970.

Le geste décisif n'a pas été une campagne de prestige conventionnelle. Frank a envoyé des promoteurs dans les bars, a poussé la consommation de shots glacés, a amplifié les retombées médiatiques et a fait de la marque un rituel de vie nocturne participatif pour les jeunes buveurs.

Le Los Angeles Times a rapporté que les ventes de Jägermeister sont passées de 600 caisses par mois en 1974, lorsque Frank a commencé à le vendre, à plus de 2 millions de caisses en 2005.

Les ventes aux États-Unis sont passées de 600 caisses par mois en 1974 à plus de 2 millions de caisses en 2005.

La campagne a changé l'occasion de consommation : de digestif d'après-dîner, elle est devenue un shot social au bar.

Les promoteurs vendaient le rituel au point de consommation, là où l'essai pouvait immédiatement devenir un comportement de groupe.

Frank a accepté un goût clivant et a construit une mémoire autour de celui-ci au lieu de chercher à rendre le produit neutre.

Une marque étrangère mature peut renaître sur un nouveau marché lorsque la distribution est associée à des rituels que les gens répètent réellement.

Le renouveau américain a fait de Jägermeister l'un des exemples les plus clairs d'une vieille marque européenne de spiritueux repositionnée grâce à la conception d'occasions de consommation. Frank a appliqué les mêmes instincts de montée en gamme à Grey Goose, que Bacardi a acheté pour un montant estimé à 2,3 milliards de dollars en 2004.