野格如何将一款不起眼的草本利口酒变成美国酒吧常备酒

野格原本是一款古老的德国草本利口酒，在美国几乎没有吸引力，西德尼·弗兰克接手了它。Inc. 后来写道，弗兰克在20世纪70年代初开始进口这款酒时，其年销量约为500箱。

决定性的举措并非传统的声望营销活动。弗兰克把推广人员派进酒吧，力推冰镇一口闷，放大赢得式媒体报道，并让该品牌成为年轻饮酒者参与式的夜生活仪式。

《洛杉矶时报》报道称，野格的销量从1974年弗兰克开始销售时的每月600箱，增长到2005年的逾200万箱。

美国销量从1974年的每月600箱增长到2005年的逾200万箱。

这场推广活动将饮用场合从餐后助消化酒转变为社交场合的酒吧一口闷。

推广人员在消费现场推销这一仪式，在那里，尝试可以立即变成群体行为。

弗兰克接受了一种两极分化的口味，并围绕它建立记忆点，而不是试图让产品显得中性。

一个成熟的外国品牌，当分销与人们真正会重复的仪式相结合时，可以在新市场获得重生。

这场美国复兴使野格成为最鲜明的例子之一，展示了一个古老的欧洲烈酒品牌如何通过场合设计被重新定位。弗兰克将同样的高端化直觉用在了灰雁上，百加得于2004年以约23亿美元收购了该品牌。