Jägermeister transformou um licor de ervas sonolento em item básico dos bares dos EUA

O Jägermeister era um antigo licor de ervas alemão com pouca tração nos EUA quando Sidney Frank o assumiu. A Inc. escreveu posteriormente que a bebida vinha vendendo cerca de 500 caixas por ano quando Frank começou a importá-la no início dos anos 1970.

O movimento decisivo não foi uma campanha de prestígio convencional. Frank enviou promotores aos bares, impulsionou doses geladas, amplificou a mídia espontânea e transformou a marca em um ritual participativo de vida noturna para bebedores mais jovens.

O Los Angeles Times relatou que as vendas do Jägermeister aumentaram de 600 caixas por mês em 1974, quando Frank começou a vendê-lo, para mais de 2 milhões de caixas em 2005.

As vendas nos EUA subiram de 600 caixas por mês em 1974 para mais de 2 milhões de caixas em 2005.

A campanha mudou a ocasião de consumo de digestivo pós-jantar para dose social de bar.

Os promotores vendiam o ritual no ponto de consumo, onde a experimentação podia imediatamente se tornar comportamento de grupo.

Frank aceitou um sabor polarizador e construiu memória em torno dele em vez de tentar fazer o produto parecer neutro.

Uma marca estrangeira madura pode renascer em um novo mercado quando a distribuição é combinada com rituais que as pessoas realmente repetem.

O renascimento nos EUA fez do Jägermeister um dos exemplos mais claros de uma antiga marca europeia de destilados sendo reposicionada por meio do design de ocasiões. Frank usou os mesmos instintos de premiumização na Grey Goose, que a Bacardi comprou por estimados US$ 2,3 bilhões em 2004.