イェーガーマイスターは眠っていたハーブリキュールを米国のバーの定番に変えた

イェーガーマイスターは、シドニー・フランクが手がける前は米国での訴求力がほとんどない、古いドイツのハーブリキュールだった。Inc.誌は後に、フランクが1970年代初頭に輸入を始めた当時、この飲料は年間約500ケースしか売れていなかったと報じた。

決定的な一手は、従来型の高級感を打ち出すキャンペーンではなかった。フランクはプロモーターをバーに送り込み、冷やしたショットを推し、獲得メディアを増幅させ、このブランドを若い飲み手にとって参加型のナイトライフの儀式にした。

ロサンゼルス・タイムズ紙は、フランクが販売を始めた1974年の月600ケースから、2005年には200万ケース超へとイェーガーマイスターの売上が増加したと報じた。

米国での売上は1974年の月600ケースから、2005年には200万ケース超へと増加した。

このキャンペーンは、使用する場面を食後の消化促進酒から社交の場でのバーショットへと変えた。

プロモーターは消費の現場でその儀式を売り込み、そこで試飲が即座に集団行動へと変わり得た。

フランクは賛否を分ける味を受け入れ、製品を無難に見せようとするのではなく、その味の周りに記憶を築いた。

成熟した海外ブランドは、流通と人々が実際に繰り返す儀式を組み合わせることで、新市場で生まれ変わることができる。

この米国での復活により、イェーガーマイスターは、古い欧州のスピリッツブランドが場面の設計を通じて再定位された最も明快な例の一つとなった。フランクは同じ高級化の直感をグレイグースにも用い、バカルディは2004年にこれを推定23億ドルで買収した。