Monster war bei Energy-Drinks in den USA bereits stark, aber eine globale Getränkedistribution ist allein schwer aufzubauen. 2015 schloss das Unternehmen eine strategische Partnerschaft mit Coca-Cola, die auf Beteiligung, Markentausch und Zugang zu Abfüllern beruhte.
Coca-Cola übernahm eine Beteiligung von etwa 16,7 %. Coca-Cola übertrug sein weltweites Energy-Geschäft an Monster, während Monster Nicht-Energy-Marken wie Hansen's Limonaden und Peace Tea an Coca-Cola übertrug.
Dadurch wurde Monster ein reineres Energy-Drink-Unternehmen mit Coke als bevorzugtem globalen Distributor. Bis 2020 meldete Monster einen Nettoumsatz von 4,60 Milliarden US-Dollar, davon 1,51 Milliarden US-Dollar außerhalb der Vereinigten Staaten.
Der Nettoumsatz von Monster erreichte 2020 4,60 Mrd. US-Dollar, davon 1,51 Mrd. US-Dollar außerhalb der Vereinigten Staaten.
Der Markentausch beseitigte Ablenkungen und gab jedem Unternehmen die Kategorien, die es am besten skalieren konnte.
Das Abfüllnetz von Coca-Cola löste ein internationales Distributionsproblem, dem Monster allein nicht gewachsen war.
Monster behielt die Kontrolle über die Ökonomie der Energy-Kategorie, während ein Partner einen Großteil des Vertriebswegs übernahm.
Klarheit im Portfolio und Hebelwirkung bei der Distribution können wichtiger sein als der Besitz jeder angrenzenden Marke.
Monster nannte weiterhin Coca-Cola-Abfüller unter seinen Hauptkunden und baute separate Segmente für Monster Energy und Strategic Brands auf. Die Partnerschaft machte aus einem nationalen Gewinner bei Energy-Drinks eine größere globale Plattform.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- The Coca-Cola Company and Monster Beverage Corporation Close on Strategic Partnership Monster Beverage Corporation · investors.monsterbevcorp.com ·
- Monster Beverage 2020 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·