Monster a échangé des marques avec Coca-Cola pour bénéficier de la portée mondiale de cette dernière dans les boissons énergisantes

Monster était déjà solide sur le marché américain des boissons énergisantes, mais la distribution mondiale de boissons est difficile à bâtir seul. En 2015, l'entreprise a conclu un partenariat stratégique avec Coca-Cola, fondé sur des participations au capital, des échanges de marques et l'accès aux embouteilleurs.

Coca-Cola a pris une participation d'environ 16,7 %. Elle a transféré à Monster son activité mondiale de boissons énergisantes, tandis que Monster a transféré à Coca-Cola des marques non énergisantes telles que les sodas Hansen's et Peace Tea.

Monster est ainsi devenu une entreprise plus purement centrée sur les boissons énergisantes, avec Coca-Cola comme distributeur mondial privilégié. En 2020, Monster a déclaré 4,60 milliards de dollars de ventes nettes, dont 1,51 milliard de dollars hors des États-Unis.

Les ventes nettes de Monster ont atteint 4,60 milliards de dollars en 2020, dont 1,51 milliard de dollars hors des États-Unis.

L'échange de marques a éliminé les distractions et a donné à chaque entreprise les catégories qu'elle pouvait le mieux développer.

Le réseau d'embouteillage de Coca-Cola a résolu un problème de distribution internationale que Monster ne pouvait pas résoudre seul.

Monster a conservé la maîtrise de l'économie de la catégorie des boissons énergisantes tout en laissant un partenaire gérer une grande partie de l'accès au marché.

La clarté du portefeuille et l'effet de levier de la distribution peuvent compter davantage que la possession de toutes les marques adjacentes.

Monster a continué de compter les embouteilleurs de Coca-Cola parmi ses principaux clients et a constitué des segments distincts, Monster Energy et Strategic Brands. Le partenariat a transformé un champion national des boissons énergisantes en une plateforme mondiale plus vaste.