モンスターはコカ・コーラの世界的なエナジードリンク網を得るためにサイドブランドを交換した

モンスターはすでに米国のエナジードリンクで強かったが、世界的な飲料流通を単独で構築するのは難しい。2015年、同社は株式、ブランド交換、ボトラーへのアクセスを軸としたコカ・コーラとの戦略的提携を締結した。

コカ・コーラは約16.7%の持分を取得した。同社は世界的なエナジー事業をモンスターに移管し、モンスターはハンセンズのソーダやピースティーなどの非エナジーブランドをコカ・コーラに移管した。

これによりモンスターは、コカ・コーラを優先的な世界的流通業者とする、より純粋なエナジードリンク企業となった。2020年までにモンスターは46億ドルの純売上高を報告し、そのうち15億1000万ドルは米国外だった。

モンスターの純売上高は2020年に46億ドルに達し、そのうち15億1000万ドルは米国外からのものだった。

ブランド交換は気を散らす要因を取り除き、各社が最も規模を拡大できるカテゴリーを各社に与えた。

コカ・コーラのボトリング網は、モンスター単独では対抗できなかった国際流通の問題を解決した。

モンスターはエナジーカテゴリーの経済性の支配を維持しつつ、市場への経路の多くをパートナーに任せた。

ポートフォリオの明確さと流通のてこ入れは、隣接するすべてのブランドを所有することよりも重要になり得る。

モンスターはコカ・コーラのボトラーを主要顧客の一つとして報告し続け、モンスターエナジーとストラテジックブランズのセグメントを別々に構築した。この提携は、国内のエナジードリンクの勝者を、より大きな世界的プラットフォームへと変えた。