Monster ya era fuerte en bebidas energéticas en Estados Unidos, pero la distribución global de bebidas es difícil de construir en solitario. En 2015 cerró una alianza estratégica con Coca-Cola basada en participaciones accionarias, intercambio de marcas y acceso a embotelladores.
Coca-Cola tomó una participación aproximada del 16,7%. Transfirió su negocio mundial de bebidas energéticas a Monster, mientras que Monster transfirió a Coca-Cola marcas no energéticas como los refrescos Hansen's y Peace Tea.
Eso convirtió a Monster en una empresa más pura de bebidas energéticas, con Coca-Cola como distribuidor global preferente. Para 2020, Monster reportó 4.600 millones de dólares en ventas netas, incluidos 1.510 millones de dólares fuera de Estados Unidos.
Las ventas netas de Monster alcanzaron los 4.600 millones de dólares en 2020, con 1.510 millones de dólares procedentes de fuera de Estados Unidos.
El intercambio de marcas eliminó distracciones y dio a cada empresa las categorías que mejor podía escalar.
La red de embotelladores de Coca-Cola resolvió un problema de distribución internacional que Monster no podía igualar por sí sola.
Monster mantuvo el control de la economía de la categoría energética mientras dejaba que un socio gestionara buena parte de la ruta al mercado.
La claridad de cartera y el apalancamiento en distribución pueden importar más que poseer todas las marcas adyacentes.
Monster siguió reportando a los embotelladores de Coca-Cola entre sus principales clientes y creó segmentos separados de Monster Energy y Strategic Brands. La alianza convirtió a un ganador nacional de bebidas energéticas en una plataforma global más grande.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The Coca-Cola Company and Monster Beverage Corporation Close on Strategic Partnership Monster Beverage Corporation · investors.monsterbevcorp.com ·
- Monster Beverage 2020 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·