A Monster já era forte em energéticos nos Estados Unidos, mas construir uma distribuição global de bebidas sozinha é difícil. Em 2015, fechou uma parceria estratégica com a Coca-Cola baseada em participação acionária, troca de marcas e acesso a engarrafadores.
A Coca-Cola assumiu uma participação de aproximadamente 16,7%. Transferiu seu negócio mundial de energéticos para a Monster, enquanto a Monster transferiu marcas não energéticas, como os refrigerantes Hansen's e o Peace Tea, para a Coca-Cola.
Isso tornou a Monster uma empresa mais puramente focada em energéticos, com a Coca-Cola como distribuidora global preferencial. Em 2020, a Monster reportou US$ 4,60 bilhões em vendas líquidas, incluindo US$ 1,51 bilhão fora dos Estados Unidos.
As vendas líquidas da Monster chegaram a US$ 4,60 bilhões em 2020, com US$ 1,51 bilhão provenientes de fora dos Estados Unidos.
A troca de marcas eliminou distrações e deu a cada empresa as categorias que ela poderia escalar melhor.
A rede de engarrafadores da Coca-Cola resolveu um problema de distribuição internacional que a Monster não conseguiria igualar sozinha.
A Monster manteve o controle da economia da categoria de energéticos enquanto deixava um parceiro cuidar de grande parte da rota até o mercado.
Clareza de portfólio e alavancagem de distribuição podem importar mais do que possuir todas as marcas adjacentes.
A Monster continuou reportando os engarrafadores da Coca-Cola entre seus principais clientes e criou os segmentos separados Monster Energy e Strategic Brands. A parceria transformou uma vencedora doméstica em energéticos em uma plataforma global maior.
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As fontes
- The Coca-Cola Company and Monster Beverage Corporation Close on Strategic Partnership Monster Beverage Corporation · investors.monsterbevcorp.com ·
- Monster Beverage 2020 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·