Nutanix stellte den Verkauf eigener Hardware ein und verringerte die Verluste nahezu auf null

Nutanix machte sich einen Namen mit dem Verkauf von Hyperconverged-Infrastructure-Appliances, doch jeder Verkauf war auf Server beschränkt, die das Unternehmen mit eigenem Markennamen versah, und auf eine Vorab-Lizenz, mit der sich kaum wachsen ließ.

Das Unternehmen vollzog zwei Übergänge: Es entkoppelte seine Software von der Hardware der Marke Nutanix, sodass sie auf jedem qualifizierten Server laufen konnte, und stellte seine Lizenzierung auf ein Abonnementmodell um. Im Geschäftsjahr 2024 war der GAAP-Nettoverlust von 798,9 Mio. US-Dollar im Geschäftsjahr 2022 auf 124,8 Mio. US-Dollar gesunken, und auf Non-GAAP-Basis war das Unternehmen profitabel.

Die Entscheidung bestand darin, ein Software- und Abonnementunternehmen zu sein, das zufällig an Rechenzentren verkauft, statt ein Hersteller von Geräten, und Kunden die von ihnen gewünschten Bedingungen und Laufzeiten wählen zu lassen.

Der GAAP-Nettoverlust wurde von 798,9 Mio. US-Dollar im Geschäftsjahr 2022 auf 124,8 Mio. US-Dollar im Geschäftsjahr 2024 gesenkt, und durch den Verkauf von Software und Abonnements wurde das Unternehmen auf Non-GAAP-Basis profitabel.

Der Verkauf ausschließlich eigener Appliances beschränkte Nutanix auf einen Bruchteil des Servermarkts.

Abonnements verwandelten unregelmäßige Lizenzumsätze in wiederkehrende Buchungen.

Reine Softwareverkäufe bringen Bruttomargen, die Hardware nie bot.

Cloud-Wettbewerber gewannen, weil sie das Versprechen verkauften, nicht die Maschine.

Wenn man seine Software an die eigene Hardware bindet, schrumpft der Markt, an den man verkaufen kann; Software und Abonnements erweitern ihn und steigern zugleich die Marge.

Nutanix verlor auf GAAP-Basis weiterhin Geld, wurde aber beim Cashflow zunehmend positiv, und sein Software-und-Abonnement-Modell machte das Unternehmen für Unternehmen und Partner weit attraktiver. Der Kurswechsel führte es von einem Nischen-Anbieter von Appliances zu einem ernstzunehmenden Rivalen der großen Public Clouds.