Nutanix停止銷售自家硬體，虧損縮小至接近零

Nutanix以銷售超融合基礎架構設備聞名，但每筆銷售都受限於其品牌伺服器，以及難以持續成長的一次性授權。

該公司完成了兩項轉型：將軟體與Nutanix品牌硬體解耦，使其能在任何合格伺服器上運行；隨後將授權模式轉為訂閱制。2024財年，GAAP淨虧損已從2022財年的7.989億美元縮小至1.248億美元，且按非GAAP基準已實現盈利。

這項決策是要成為一家恰好向資料中心銷售的軟體與訂閱公司，而非硬體製造商，並讓客戶依自身需求購買條款與期限。

透過銷售軟體與訂閱，將GAAP淨虧損從2022財年的7.989億美元降至2024財年的1.248億美元，並實現非GAAP盈利。

僅銷售自家設備使Nutanix只能觸及伺服器市場的一小部分。

訂閱制將波動不定的一次性授權收入轉化為經常性訂單。

純軟體銷售的毛利率是硬體從未能提供的。

雲端競爭對手之所以勝出，是因為它們賣的是承諾，而非機器。

將軟體綁定自家硬體會縮小可銷售的市場；軟體與訂閱則能擴大市場，同時提升利潤率。

Nutanix按GAAP基準仍持續虧損，但現金流持續改善，其軟體與訂閱模式使其對企業與合作夥伴更具吸引力。這次轉型讓它從利基型設備供應商轉變為大型公有雲的真正競爭對手。