Nutanix dejó de vender su propio hardware y redujo las pérdidas hasta casi cero

Nutanix se hizo un nombre vendiendo appliances de infraestructura hiperconvergente, pero cada venta estaba limitada a los servidores de su propia marca y a una licencia inicial difícil de hacer crecer.

La empresa completó dos transiciones: desacopló su software del hardware de marca Nutanix para que pudiera ejecutarse en cualquier servidor certificado y, después, trasladó su licenciamiento a un modelo de suscripción. En el ejercicio 2024, la pérdida neta GAAP se había reducido a 124,8 millones de dólares desde 798,9 millones en el ejercicio 2022, y era rentable en términos non-GAAP.

La decisión consistía en ser una empresa de software y suscripciones que, por casualidad, vendía a centros de datos, en lugar de un fabricante de equipos, y en permitir que los clientes compraran las condiciones y la duración que quisieran.

redujo la pérdida neta GAAP de 798,9 M$ en el ejercicio 2022 a 124,8 M$ en el ejercicio 2024 y pasó a ser rentable en términos non-GAAP mediante la venta de software y suscripciones.

Vender solo sus propios appliances limitaba a Nutanix a una fracción del mercado de servidores.

Las suscripciones convirtieron los ingresos irregulares por licencias en reservas recurrentes.

Las ventas solo de software tienen márgenes brutos que el hardware nunca ofreció.

Los rivales de la nube estaban ganando porque vendían la promesa, no la máquina.

Atar tu software a tu propio hardware reduce el mercado al que puedes vender; el software y las suscripciones lo amplían al tiempo que elevan el margen.

Nutanix siguió perdiendo dinero en términos GAAP, pero con un flujo de caja en crecimiento positivo, y su modelo de software y suscripciones lo hizo mucho más atractivo para empresas y socios. El giro lo llevó de ser un proveedor de appliances de nicho a un rival legítimo de las grandes nubes públicas.