Nutanix a cessé de vendre son propre matériel et a réduit ses pertes à près de zéro

Nutanix s'est fait un nom en vendant des appliances d'infrastructure hyperconvergée, mais chaque vente était limitée aux serveurs de sa marque et à une licence payée d'avance, difficile à faire croître.

L'entreprise a mené à bien deux transitions : elle a dissocié son logiciel du matériel de marque Nutanix afin qu'il puisse fonctionner sur n'importe quel serveur qualifié, puis elle a fait passer ses licences à un modèle d'abonnement. Au cours de l'exercice 2024, la perte nette selon les normes GAAP s'était réduite à 124,8 millions de dollars, contre 798,9 millions de dollars pour l'exercice 2022, et l'entreprise était rentable sur une base non-GAAP.

La décision était de devenir une entreprise de logiciels et d'abonnements qui se trouvait vendre aux centres de données, plutôt qu'un fabricant de boîtiers, et de laisser les clients acheter les conditions et la durée qu'ils souhaitaient.

réduit la perte nette selon les normes GAAP de 798,9 M$ pour l'exercice 2022 à 124,8 M$ pour l'exercice 2024 et est devenue rentable sur une base non-GAAP en vendant des logiciels et des abonnements.

Vendre uniquement ses propres appliances limitait Nutanix à une fraction du marché des serveurs.

Les abonnements ont transformé des revenus de licence irréguliers en commandes récurrentes.

Les ventes de logiciels uniquement offrent des marges brutes que le matériel n'a jamais permises.

Les concurrents du cloud gagnaient parce qu'ils vendaient la promesse, pas la machine.

Lier son logiciel à son propre matériel réduit le marché auquel on peut vendre ; les logiciels et les abonnements l'élargissent tout en augmentant la marge.

Nutanix a continué à perdre de l'argent selon les normes GAAP tout en devenant positive en trésorerie, et son modèle de logiciels et d'abonnements l'a rendue bien plus attrayante pour les entreprises et les partenaires. Ce pivotement l'a fait passer d'un fournisseur d'appliances de niche à un rival légitime des grands clouds publics.