Roku begann als Hersteller von Streaming-Playern – ein umkämpfter Markt gegen Amazon, Apple und Google, in dem die Hardware dünne Margen hatte und nicht der eigentliche Punkt war.
Das Unternehmen erfand sich bewusst als neutrales TV-Betriebssystem und Werbeplattform neu. Es lizenzierte das Roku OS an TV-Marken, startete 2017 den kostenlosen, werbefinanzierten Roku Channel und übernahm die Ad-Tech-Firma dataxu. Bis 2019 wuchs der Bruttogewinn der Plattform von 332,1 Mio. $ auf 495,2 Mio. $, und der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer stieg von 17,95 $ auf 23,14 $.
Die Entscheidung bestand darin, margenschwache Hardware in Kauf zu nehmen, wenn sie Rokos Software auf den Fernseher brachte, denn die eigentlichen Erlöse sollten aus Werbung, Abonnements und Abrechnungsdiensten kommen.
Der Bruttogewinn der Plattform wuchs 2019 von 332,1 Mio. $ auf 495,2 Mio. $, während der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer von 17,95 $ auf 23,14 $ stieg.
Hardware zu verkaufen bedeutete, sich im Preis gegen weit größere Technologieunternehmen zu behaupten.
Werbefinanziertes Streaming war der Weg, kostenlose Zuschauer in Erlöse zu verwandeln.
Die Lizenzierung des Betriebssystems an TV-Marken skalierte Roku, ohne alle Fernseher selbst herzustellen.
First-Party-Daten und direkte Nutzerbeziehungen machten Roku für Werbetreibende attraktiv.
Verkaufe den Rasierer und monetarisiere das Ökosystem; die Hardware ist ein Mittel, um einen Bildschirm zu erreichen, nicht das Geschäft selbst.
Rokus Plattformumsatz stieg weiter, während das Unternehmen zum meistgenutzten TV-Streaming-Betriebssystem in den USA wurde. Der Wandel von Hardware zu Werbung machte Roku zu einem strategischen Kanal für Inhalteanbieter und Marken, auch wenn das Unternehmen über Jahre hinweg weiterhin kleine Gesamtverluste verzeichnete.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Roku, Inc. Form 10-K for the year ended December 31, 2019 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·