Roku 不再只是機上盒製造商，而成為電視背後的廣告平台

Roku 起初是串流播放器的製造商，那是一個與 Amazon、Apple 和 Google 競爭的擁擠市場，硬體利潤微薄，而且並非重點。

該公司刻意將自己重新定位為中立的電視作業系統與廣告平台。它將 Roku OS 授權給電視品牌，於 2017 年推出免費、廣告支持的 Roku Channel，並收購廣告科技公司 dataxu。到了 2019 年，平台毛利從 3.321 億美元成長到 4.952 億美元，每使用者平均營收從 17.95 美元上升到 23.14 美元。

這項決定是接受低利潤的硬體，只要它能讓 Roku 的軟體進入電視，因為真正的營收將來自廣告、訂閱和帳務服務。

2019 年平台毛利從 3.321 億美元成長到 4.952 億美元，同時每使用者平均營收從 17.95 美元上升到 23.14 美元。

販售硬體意味著要在價格上與規模大得多的科技公司競爭。

廣告支持的串流是把免費觀眾轉化為營收的方法。

將作業系統授權給電視品牌，讓 Roku 無須製造所有電視就能擴大規模。

第一方資料和直接的使用者關係使 Roku 對廣告主具有吸引力。

賣刮鬍刀、在生態系上獲利；硬體是觸及螢幕的手段，而非業務本身。

隨著 Roku 成為美國最常使用的電視串流作業系統，其平台營收持續攀升。從硬體轉向廣告，正是讓 Roku 成為內容發行商與品牌策略性通路的原因，儘管它多年來整體仍持續出現小幅虧損。