Rokuはボックスメーカーであることをやめ、テレビの背後にある広告プラットフォームになった

Rokuはストリーミングプレーヤーのメーカーとして始まった。Amazon、Apple、Googleと競合する飽和市場であり、ハードウェアは利益率が薄く、本質ではなかった。

同社は意図的に、中立的なテレビOSおよび広告プラットフォームとして自らを作り変えた。Roku OSをテレビブランドにライセンスし、2017年に無料の広告支援型Roku Channelを開始し、広告技術企業dataxuを買収した。2019年までにプラットフォームの粗利益は3億3,210万ドルから4億9,520万ドルへ成長し、ユーザーあたり平均収益は17.95ドルから23.14ドルへ上昇した。

この決断は、Rokuのソフトウェアをテレビに載せられるなら低利益率のハードウェアを受け入れるというものだった。なぜなら実際の収益は広告、サブスクリプション、課金サービスから得られるからだ。

2019年にプラットフォームの粗利益を3億3,210万ドルから4億9,520万ドルへ成長させ、ユーザーあたり平均収益は17.95ドルから23.14ドルへ上昇した。

ハードウェアを販売することは、はるかに大きなテック企業と価格で競うことを意味した。

広告支援型ストリーミングは、無料視聴者を収益に変える方法だった。

OSをテレビブランドにライセンスすることで、Rokuはすべてのテレビを製造することなく規模を拡大できた。

ファーストパーティデータとユーザーとの直接的な関係が、Rokuを広告主にとって魅力的にした。

カミソリを売ってエコシステムで収益化する。ハードウェアは画面に到達する手段であり、ビジネスそのものではない。

Rokuのプラットフォーム収益は、米国で最も使われるテレビストリーミングOSになるにつれて伸び続けた。ハードウェアから広告への転換が、Rokuをコンテンツパブリッシャーやブランドにとって戦略的なチャネルにした。ただし、同社は長年にわたり全体としては小幅な損失を計上し続けた。