ITV：アダム・クロージャーはテレビ広告への依存を減らし、グローバルな制作部門を築いた

英国最大の商業放送局であるITVは、2008〜09年の広告市場の崩壊により深刻な打撃を受けた状態で抜け出した。会長のアーチー・ノーマンが「記録上最悪のテレビ広告の落ち込み」と呼んだ状況の後、2008年に27億ポンドの損失を計上し、2009年にはわずか2500万ポンドの利益にとどまった。同社はほぼ完全に英国のスポット広告に依存していた。2010年、ロイヤルメールとサッカー協会の最高経営責任者を務めたアダム・クロージャーがCEOに就任し、2010年8月に5年間の変革計画を策定した。

計画の核心は、ITVスタジオを国際的な制作・配給事業へと育てることで、英国の無料放送広告への依存を減らすことにあった。ITVはガーニー・プロダクションズ、ハイヌーン・エンターテインメント、シンクファクトリー・メディア、レフトフィールド・エンターテインメントなどの制作会社の支配株を取得し、後に『ザ・ヴォイス』を手がけたタルパ・メディアも加えた。また放送事業も刷新し、初の有料テレビチャンネルであるITV Encoreと、ほぼ10年ぶりの新チャンネルとなるITVBeを開局し、オンライン、有料、双方向の収益を伸ばした。

成果は積み重なった。2014年の売上高は8%増の26億ポンド、EBITAは18%増の7億3000万ポンドとなり、ITVスタジオの売上高は9%増の9億3300万ポンドとなった。2015年までに調整後税引前利益は18%増の11億8000万ドルに達し、総売上高は15%増加、スタジオの売上高は33%増の12億4000万ポンドとなり、その53%が英国外からのものだった。クロージャーはこれを「米国の大手以外では世界で最も収益性の高い制作事業」と呼んだ。

2014年までに売上高は26億ポンド、EBITAは18%増の7億3000万ポンドとなった。2015年までに調整後税引前利益は11億8000万ドルに達し、ITVスタジオは売上高10億ポンドを超えた。

この戦略は、単一障害点である英国のスポット広告への依存に取り組み、その中でコストを削減するだけではなかった。

制作会社の買収により、ITVは世界中で販売できる実績あるヒット作とフォーマットを手に入れ、コスト項目を利益の原動力に変えた。

クロージャーにはロイヤルメールでの立て直しの実績があり、計画には測定可能な優先事項を備えた明確な5年間の枠組みが与えられた。

『ダウントン・アビー』のようなコンテンツは国際的に展開し、英国の番組には世界的な需要があるという賭けを裏付けた。

広告サイクルに翻弄される放送局は、自らが放送するコンテンツを所有することで自らの価値を再評価できる。番組を世界で販売すれば、市場はもはや同社を純粋な広告事業として評価しなくなる。

クロージャーは7年間の在任後、2017年半ばに退任し、後任にはイージージェットのキャロリン・マッコールが就いた。彼が築いた多角化は持続性を証明した。ITVスタジオはグループの成長エンジンであり続け、ITVは後にその制作基盤を活用して、広告が再び圧力にさらされる中でストリーミングサービスITVXを立ち上げた。