Roku a cessé d'être un fabricant de boîtiers pour devenir la plateforme publicitaire derrière la télévision

Roku a commencé comme fabricant de lecteurs de streaming, un marché encombré face à Amazon, Apple et Google, où le matériel avait de faibles marges et n'était pas l'essentiel.

L'entreprise s'est délibérément réinventée en système d'exploitation de télévision neutre et en plateforme publicitaire. Elle a concédé sous licence le Roku OS à des marques de téléviseurs, lancé en 2017 la chaîne Roku gratuite financée par la publicité, et acquis la société d'adtech dataxu. En 2019, la marge brute de la plateforme est passée de 332,1 millions de dollars à 495,2 millions de dollars et le revenu moyen par utilisateur est passé de 17,95 à 23,14 dollars.

La décision était d'accepter du matériel à faible marge s'il plaçait le logiciel de Roku sur le téléviseur, car les revenus réels viendraient de la publicité, des abonnements et des services de facturation.

a fait passer la marge brute de la plateforme de 332,1 M$ à 495,2 M$ en 2019, tandis que le revenu moyen par utilisateur est passé de 17,95 à 23,14 dollars.

Vendre du matériel signifiait rivaliser sur le prix avec des entreprises technologiques bien plus grandes.

Le streaming financé par la publicité était le moyen de transformer les spectateurs gratuits en revenus.

Concéder le système d'exploitation sous licence à des marques de téléviseurs a permis à Roku de se développer sans fabriquer tous les téléviseurs.

Les données propriétaires et les relations directes avec les utilisateurs rendaient Roku attrayant pour les annonceurs.

Vendez le rasoir et monétisez l'écosystème ; le matériel est un moyen d'atteindre un écran, pas l'activité elle-même.

Les revenus de la plateforme de Roku ont continué de grimper à mesure qu'elle devenait le système d'exploitation de streaming télévisuel le plus utilisé aux États-Unis. Le pivot du matériel vers la publicité est ce qui a fait de Roku un canal stratégique pour les éditeurs de contenu et les marques, même s'il a continué d'enregistrer de petites pertes globales pendant des années.