Roku dejó de ser un fabricante de dispositivos y se convirtió en la plataforma publicitaria detrás del televisor

Roku comenzó como fabricante de reproductores de streaming, un mercado saturado frente a Amazon, Apple y Google, donde el hardware tenía márgenes reducidos y no era lo importante.

La empresa se reinventó deliberadamente como un sistema operativo de TV neutral y una plataforma publicitaria. Licenció el sistema operativo Roku a marcas de televisores, lanzó en 2017 el Roku Channel, gratuito y financiado con publicidad, y adquirió la empresa de tecnología publicitaria dataxu. Para 2019, el beneficio bruto de la plataforma creció de 332,1 millones de dólares a 495,2 millones de dólares y el ingreso medio por usuario aumentó de 17,95 a 23,14 dólares.

La decisión fue aceptar hardware de bajo margen si eso colocaba el software de Roku en el televisor, porque los ingresos reales provendrían de la publicidad, las suscripciones y los servicios de facturación.

aumentó el beneficio bruto de la plataforma de 332,1 M$ a 495,2 M$ en 2019, mientras el ingreso medio por usuario subía de 17,95 a 23,14 dólares.

Vender hardware significaba competir en precio contra empresas tecnológicas mucho más grandes.

El streaming financiado con publicidad era la forma de convertir a los espectadores gratuitos en ingresos.

Licenciar el sistema operativo a marcas de televisores permitió escalar Roku sin fabricar todos los televisores.

Los datos propios y la relación directa con los usuarios hacían atractiva a Roku para los anunciantes.

Vender la maquinilla de afeitar y monetizar el ecosistema; el hardware es una forma de llegar a una pantalla, no el negocio en sí.

Los ingresos de plataforma de Roku siguieron creciendo a medida que se convertía en el sistema operativo de streaming de TV más usado en Estados Unidos. El giro del hardware a la publicidad es lo que convirtió a Roku en un canal estratégico para editores de contenido y marcas, incluso mientras siguió registrando pequeñas pérdidas generales durante años.