A Roku deixou de ser fabricante de caixas e se tornou a plataforma de publicidade por trás da TV

A Roku começou como fabricante de players de streaming, um mercado concorrido contra Amazon, Apple e Google, no qual o hardware tinha margens apertadas e não era o ponto central.

A empresa se reinventou deliberadamente como um sistema operacional de TV neutro e uma plataforma de publicidade. Licenciou o Roku OS para marcas de TV, lançou em 2017 o Roku Channel, gratuito e sustentado por anúncios, e adquiriu a empresa de ad-tech dataxu. Em 2019, o lucro bruto da plataforma cresceu de US$ 332,1 milhões para US$ 495,2 milhões, e a receita média por usuário subiu de US$ 17,95 para US$ 23,14.

A decisão foi aceitar hardware de baixa margem se isso colocasse o software da Roku na TV, porque a receita real viria de publicidade, assinaturas e serviços de cobrança.

cresceu o lucro bruto da plataforma de US$ 332,1 milhões para US$ 495,2 milhões em 2019, enquanto a receita média por usuário subiu de US$ 17,95 para US$ 23,14.

Vender hardware significava competir por preço contra empresas de tecnologia muito maiores.

O streaming sustentado por anúncios era a forma de transformar espectadores gratuitos em receita.

Licenciar o sistema operacional para marcas de TV escalou a Roku sem fabricar todas as TVs.

Dados primários e relacionamentos diretos com os usuários tornaram a Roku atraente para os anunciantes.

Venda o aparelho e monetize o ecossistema; o hardware é uma forma de chegar a uma tela, não o negócio em si.

A receita de plataforma da Roku continuou subindo à medida que se tornou o sistema operacional de streaming de TV mais usado nos Estados Unidos. A mudança de hardware para publicidade foi o que fez da Roku um canal estratégico para publishers de conteúdo e marcas, mesmo enquanto ela continuava registrando pequenos prejuízos gerais por anos.