Roy Martínez machte aus einem Nebengeschäft mit Autowerkzeugen ein Kursgeschäft mit 500.000 US-Dollar Umsatz

Um 2017 drehte Roy Martínez neben seinem Autoreparaturbetrieb Reparaturvideos, weil Kunden eine wiederkehrende technische Schulung brauchten. Er verkaufte ein Monatsabonnement für 20 US-Dollar, doch die geografischen Beschränkungen von PayPal hinderten ihn daran, Kunden außerhalb Costa Ricas zu berechnen; in vier Jahren hatte er dort etwa 400 Abonnements verkauft.

Der Wendepunkt bestand darin, die Einladung von Hotmart anzunehmen und Kurse zum Kerngeschäft zu machen. Hotmart stellte die Paywall, die Zahlungsinfrastruktur und Verkaufsberatung bereit, sodass Martínez über seinen Heimatmarkt hinaus verkaufen konnte. Fünf Jahre später hatte er den Verkauf von Werkzeugen eingestellt, einen Betrieb mit 19 Mitarbeitern aufgebaut, das Jahresabonnement von 360 auf 497 US-Dollar erhöht und etwa 500.000 US-Dollar Jahreseinkommen erreicht, während seine Social-Media-Anhängerschaft bescheiden blieb.

Innerhalb von fünf Jahren stellte Martínez den Verkauf von Autoreparaturwerkzeugen ein und führte einen Betrieb mit 19 Mitarbeitern, der etwa 500.000 US-Dollar pro Jahr einbringt und rund 6.000 Menschen bedient.

Kunden brauchten bereits wiederkehrende technische Schulungen, was Martínez ein Problem gab, das es wert war, gelehrt zu werden.

Das Werkzeuggeschäft und PayPal hielten seine bezahlten Inhalte an Costa Rica gebunden.

Evergreen-Kurse konnten einmal erstellt und jahrelang verkauft werden, statt täglich virale Inhalte zu erfordern.

Hotmart kombinierte Paywall, grenzüberschreitende Zahlungen und Verkaufsunterstützung in einem System.

Wenn Fachwissen bereits ein wiederkehrendes Problem löst, sollte man es als bezahlte Evergreen-Inhalte verpacken und Zahlungshürden beseitigen; ein enges Publikum kann ein Wettrennen um virale Reichweite übertreffen.

Martínez verkauft keine Autoreparaturwerkzeuge mehr. Er führt einen Kursbetrieb mit 19 Mitarbeitern, wobei einzelne Kurse zwischen 50 und 500 US-Dollar kosten und das Publikum etwa 6.000 Menschen umfasst. Sein Einkommen erreichte rund 500.000 US-Dollar pro Jahr, obwohl seine Anhängerschaft auf YouTube und Instagram relativ klein blieb, was Hotmarts Modell unterstützt, das auf Verkäufe statt auf Viralität setzt.