Roy Martínez transformou um negócio paralelo de ferramentas automotivas em um negócio de cursos de US$ 500.000

Por volta de 2017, Roy Martínez produzia vídeos de reparo paralelamente ao seu negócio de reparos automotivos, porque os clientes precisavam de treinamento técnico recorrente. Ele vendia uma assinatura mensal de US$ 20, mas as restrições geográficas do PayPal o impediam de cobrar clientes fora da Costa Rica; em quatro anos, havia vendido cerca de 400 assinaturas no país.

O ponto de virada foi aceitar o convite da Hotmart e tornar os cursos o negócio principal. A Hotmart forneceu o paywall, a infraestrutura de pagamento e a orientação de vendas, permitindo que Martínez vendesse além do seu mercado de origem. Cinco anos depois, ele havia parado de vender ferramentas, construído uma operação com 19 pessoas, elevado a assinatura anual de US$ 360 para US$ 497 e alcançado cerca de US$ 500.000 em receita anual, enquanto seu número de seguidores nas redes sociais permanecia modesto.

Em cinco anos, Martínez parou de vender ferramentas de reparo automotivo e passou a administrar uma operação com 19 pessoas, faturando cerca de US$ 500.000 por ano e atendendo aproximadamente 6.000 pessoas.

Os clientes já precisavam de treinamento técnico repetido, o que deu a Martínez um problema que valia a pena ensinar.

O negócio de ferramentas e o PayPal mantinham seu conteúdo pago restrito à Costa Rica.

Cursos evergreen podiam ser criados uma vez e vendidos por anos, em vez de exigirem conteúdo viral diário.

A Hotmart combinava paywall, pagamentos transfronteiriços e suporte de vendas em um único sistema.

Se a expertise já resolve um problema recorrente, empacote-a como conteúdo pago evergreen e elimine o atrito no pagamento; um público restrito pode superar a corrida por alcance viral.

Martínez não vende mais ferramentas de reparo automotivo. Ele administra uma operação de cursos com 19 pessoas, com cursos individuais custando de US$ 50 a US$ 500 e um público de cerca de 6.000 pessoas. Sua renda chegou a aproximadamente US$ 500.000 por ano, embora seus seguidores no YouTube e no Instagram tenham permanecido relativamente pequenos, o que sustenta o modelo da Hotmart de vendas em vez de viralidade.