Roy Martínez 將汽車工具副業發展成價值 50 萬美元的課程事業

大約在 2017 年，Roy Martínez 在經營汽車維修業務之餘製作維修影片，因為客戶需要持續的技術培訓。他推出每月 20 美元的訂閱服務，但 PayPal 的地域限制使他無法向哥斯大黎加以外的客戶收費；四年間，他在當地售出約 400 份訂閱。

轉捩點是接受 Hotmart 的邀請，將課程作為核心業務。Hotmart 提供了付費牆、支付基礎設施和銷售指導，讓 Martínez 得以在本國市場之外銷售。五年後，他已停止銷售工具，建立了一個 19 人的團隊，將年訂閱費從 360 美元提高到 497 美元，年收入達到約 50 萬美元，而他的社群追蹤人數仍維持在中等水準。

五年內，Martínez 停止銷售汽車維修工具，經營一個 19 人的團隊，年收入約 50 萬美元，服務約 6,000 人。

客戶本來就需要反覆的技術培訓，這讓 Martínez 擁有值得傳授的問題。

工具業務和 PayPal 使他的付費內容侷限於哥斯大黎加。

常青課程可以製作一次並銷售多年，而不需要每天製作爆紅內容。

Hotmart 將付費牆、跨境支付和銷售支援整合在同一系統中。

如果專業知識已經能解決反覆出現的問題，就把它包裝成常青付費內容並消除支付障礙；小眾受眾的表現可能優於追逐爆紅觸及率。

Martínez 不再銷售汽車維修工具。他經營一個 19 人的課程團隊，個別課程定價為 50 至 500 美元，受眾約 6,000 人。儘管他的 YouTube 和 Instagram 追蹤人數相對較少，年收入仍達到約 50 萬美元，印證了 Hotmart 以銷售而非爆紅為核心的模式。