로이 마르티네스, 자동차 공구 부업을 50만 달러 규모의 강의 사업으로 키우다

2017년 무렵, 로이 마르티네스는 고객들이 반복적인 기술 교육을 필요로 했기 때문에 자동차 수리 사업과 함께 수리 영상을 만들었다. 그는 월 20달러 구독을 판매했지만, 페이팔의 지역 제한 때문에 코스타리카 밖 고객에게는 요금을 청구할 수 없었고, 4년 동안 코스타리카에서 약 400건의 구독을 판매하는 데 그쳤다.

전환점은 Hotmart의 초청을 받아들여 강의를 핵심 사업으로 만든 것이었다. Hotmart는 유료 접근 제어, 결제 인프라, 판매 가이드를 제공해 마르티네스가 자국 시장을 넘어 판매할 수 있게 했다. 5년 후 그는 공구 판매를 중단하고 19명 규모의 사업체를 구축했으며, 연간 구독료를 360달러에서 497달러로 인상하고 연매출 약 50만 달러를 달성했지만 소셜 미디어 팔로워 수는 그리 많지 않았다.

5년 안에 마르티네스는 자동차 수리 공구 판매를 중단하고 약 50만 달러의 연매출을 올리는 19명 규모의 사업체를 운영하며 약 6,000명에게 서비스를 제공했다.

고객들은 이미 반복적인 기술 교육을 필요로 했고, 이는 마르티네스에게 가르칠 가치가 있는 문제를 제공했다.

공구 사업과 페이팔 때문에 그의 유료 콘텐츠는 코스타리카에 묶여 있었다.

에버그린 강의는 한 번 만들어 수년간 판매할 수 있었고, 매일 바이럴 콘텐츠를 만들어야 할 필요가 없었다.

Hotmart는 유료 접근 제어, 국경 간 결제, 판매 지원을 하나의 시스템으로 결합했다.

전문성이 이미 반복되는 문제를 해결하고 있다면, 이를 에버그린 유료 콘텐츠로 패키징하고 결제 마찰을 없애라. 좁은 고객층이 바이럴 도달을 위한 경쟁보다 더 나은 성과를 낼 수 있다.

마르티네스는 더 이상 자동차 수리 공구를 판매하지 않는다. 그는 개별 강의 가격이 50~500달러이고 약 6,000명의 고객층을 가진 19명 규모의 강의 사업체를 운영하고 있다. 그의 유튜브와 인스타그램 팔로워 수는 상대적으로 적었음에도 불구하고 연소득은 약 50만 달러에 달했으며, 이는 바이럴보다 판매를 중시하는 Hotmart의 모델을 뒷받침한다.