Alrededor de 2017, Roy Martínez hacía videos de reparación junto con su negocio de reparación de automóviles porque los clientes necesitaban formación técnica recurrente. Vendía una suscripción mensual de 20 dólares, pero las restricciones geográficas de PayPal le impedían cobrar a clientes fuera de Costa Rica; en cuatro años había vendido unas 400 suscripciones allí.
El punto de inflexión fue aceptar la invitación de Hotmart y convertir los cursos en el negocio central. Hotmart proporcionó el muro de pago, la infraestructura de pagos y la orientación de ventas, lo que permitió a Martínez vender más allá de su mercado local. Cinco años después había dejado de vender herramientas, había construido una operación de 19 personas, había elevado la suscripción anual de 360 a 497 dólares y había alcanzado unos 500.000 dólares de ingresos anuales, mientras su seguimiento en redes sociales se mantenía modesto.
En cinco años, Martínez dejó de vender herramientas de reparación de automóviles y dirigió una operación de 19 personas que gana alrededor de 500.000 dólares al año y atiende a unas 6.000 personas.
Los clientes ya necesitaban formación técnica repetida, lo que le daba a Martínez un problema que valía la pena enseñar.
El negocio de herramientas y PayPal mantenían su contenido de pago atado a Costa Rica.
Los cursos evergreen podían crearse una vez y venderse durante años en lugar de requerir contenido viral diario.
Hotmart combinaba el muro de pago, los pagos transfronterizos y el apoyo de ventas en un solo sistema.
Si la experiencia ya resuelve un problema recurrente, empaquétela como contenido de pago evergreen y elimine la fricción de pago; una audiencia reducida puede superar a una carrera por el alcance viral.
Martínez ya no vende herramientas de reparación de automóviles. Dirige una operación de cursos de 19 personas con cursos individuales con precios de 50 a 500 dólares y una audiencia de unas 6.000 personas. Sus ingresos alcanzaron aproximadamente 500.000 dólares al año aunque sus seguidores en YouTube e Instagram siguieron siendo relativamente pequeños, lo que respalda el modelo de ventas por encima de la viralidad de Hotmart.
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Las fuentes
- Hotmart teaches influencers how to get rich without going viral - Rest of World Rest of World · restofworld.org ·