Dong Fanming verließ das Silicon Valley, um die Lebensmittelfabrik seiner Familie zu übernehmen und sie zu digitalisieren

Shanghai Xinmai Food Industry, 1997 gegründet, wurde zu einem führenden Backwaren-OEM und stellte Mondkuchen und Premium-Geschenke für Häuser wie LV, Gucci und Dior her. Der Sohn des Gründers, Dong Fanming, ein Stanford-Absolvent, arbeitete als Softwareentwickler im Silicon Valley, als er nach Hause zurückkehrte, um das Familienunternehmen zu übernehmen.

Der Übergang war schwierig: Als er die Leitung übernahm, kündigte ein Großkunde seinen Vertrag, und dieser Kunde hatte 60 % des Umsatzes ausgemacht. Das Offline-Geschäft stagnierte, also richtete Dong sich online neu aus, nutzte Chinas Lieferkette und brachte Produkte zu ausländischen Supermarktketten.

Außerdem brachte er KI in die Fabrik – KI-Qualitätsprüfungen nach dem Prinzip „ein Code, ein Produkt“ und Rezeptoptimierung – und trieb die internationale Expansion voran. Er strebte an, dass grenzüberschreitende Transaktionen etwa 30 % des Geschäfts ausmachen, und die chinesische Wirtschaftspresse präsentierte ihn als vorbildlichen „Fabriknachfolger“.

Xinmai, ein Premium-Backwaren-OEM für Luxusmarken, baute den Umsatz online und im Ausland wieder auf und strebt an, 30 % des Geschäfts aus grenzüberschreitenden Transaktionen zu erzielen.

Einen dominierenden Kunden durch viele Kanäle zu ersetzen, beseitigte einen einzelnen Ausfallpunkt.

Digitale Werkzeuge und KI verbesserten die Qualitätskontrolle und die Produktentwicklung.

Die Expansion ins Ausland eröffnete Märkte, in denen sich Produktzyklen langsamer bewegen als in China.

Sein Software-Hintergrund ermöglichte es ihm, die Abläufe der Fabrik neu zu gestalten.

Ein Nachfolger mit externen Fähigkeiten kann eine Fabrik retten, indem er Abläufe digitalisiert und Kanäle diversifiziert – Dong Fanming ersetzte das verlorene Volumen eines riesigen Kunden durch E-Commerce und KI.

Dong wurde General Manager von Xinmai und ein sichtbares Beispiel für Chinas Welle der „Fabriknachfolger“ – staatliche Medien und Beijing Business Today berichteten darüber, wie die zweite Generation traditionelle Hersteller digitalisiert. Das Unternehmen behielt seine Premium-OEM-Nische bei und diversifizierte sich zugleich.