Coca-Cola kaufte Topo Chico und skalierte ein texanisches Kult-Mineralwasser

Topo Chico wurde 1895 in Mexiko gegründet und hatte in Texas eine treue Anhängerschaft, war in den USA aber noch eine Nischenmarke. Coca-Cola versuchte, sich über traditionelle kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke hinaus zu diversifizieren, da die Verbrauchernachfrage sich Wasser und zuckerarmen Getränken zuwandte.

In seiner Ergebnisveröffentlichung vom Oktober 2017 erklärte Coca-Cola, das Premium-Mineralwassermit-Kohlensäure der Marke Topo Chico in den Vereinigten Staaten erworben zu haben. Das Unternehmen bezeichnete Topo Chico in Teilen der USA, insbesondere in Texas, als schnell wachsend und erklärte, der Plan sei, den Vertrieb auszuweiten und dabei das Erbe der Marke zu bewahren.

Das Formular 10-K von Coca-Cola für 2017 bestätigte später, dass die Akquisitionstätigkeit des Jahres die US-Rechte an Topo Chico von AC Bebidas umfasste, neben anderen Portfolio-Maßnahmen.

Coca-Cola fügte ein schnell wachsendes Premium-Mineralwassermit-Kohlensäure hinzu und brachte es über das Kerngeschäft mit Limonade hinaus in sein US-Portfolio ein.

Coca-Cola musste bei Mineralwasser keine Authentizität erfinden; Topo Chico hatte sie bereits.

Das Unternehmen rahmte den Schritt als Portfolio-Diversifizierung ein und entsprach damit einer Verbraucherverschiebung weg von Kern-Limonade.

Die ausdrückliche Bewahrung des Erbes verringerte das Risiko, dass der landesweite Vertrieb die Marke zu einem weiteren Konzernwasser einebnen würde.

Ein Riese kann eine regionale Kultmarke wiederbeleben, indem er Rechte kauft, ihre Ursprungsgeschichte schützt und den Vertrieb behutsam ausweitet.

Topo Chico wurde Teil von Coca-Colas breiterem Vorstoß in Premium-Wasser und andere Nicht-Limonaden-Kategorien. Die wichtige Entscheidung war architektonischer Natur: eine kleine Marke mit einem starken lokalen Mythos kaufen und dann das System nutzen, um den Zugang zu verbreitern, ohne das zu verändern, was die Anhänger erkannten.