Topo Chico se fundó en México en 1895 y tenía un seguimiento devoto en Texas, pero seguía siendo una marca de nicho en Estados Unidos. Coca-Cola buscaba diversificarse más allá de los refrescos espumosos tradicionales a medida que la demanda de los consumidores se orientaba hacia el agua y las bebidas con bajo contenido de azúcar.
En su comunicado de resultados de octubre de 2017, Coca-Cola dijo que había adquirido la marca de agua mineral espumosa premium Topo Chico en Estados Unidos. La describió como de rápido crecimiento en partes de Estados Unidos, especialmente en Texas, y señaló que el plan era ampliar la distribución preservando el legado de la marca.
El Formulario 10-K de Coca-Cola de 2017 confirmó posteriormente que la actividad de adquisiciones de ese año incluyó los derechos de Topo Chico en Estados Unidos procedentes de AC Bebidas, junto con otros movimientos de portafolio.
Coca-Cola sumó un agua mineral espumosa premium de rápido crecimiento y la incorporó a su portafolio estadounidense más allá de los refrescos centrales.
Coca-Cola no necesitaba inventar autenticidad en el agua mineral; Topo Chico ya la tenía.
La empresa enmarcó la operación como diversificación de portafolio, en sintonía con un cambio del consumidor que se aleja de los refrescos centrales.
Mantener el legado de forma explícita redujo el riesgo de que la distribución nacional aplanara la marca y la convirtiera en otra agua corporativa.
Un gigante puede revivir una marca regional de culto comprando derechos, protegiendo su historia de origen y añadiendo distribución con cuidado.
Topo Chico pasó a formar parte del movimiento más amplio de Coca-Cola hacia aguas premium y otras categorías no refresqueras. La decisión importante fue arquitectónica: comprar una marca pequeña con un fuerte mito local y luego usar el sistema para ampliar el acceso sin cambiar aquello que los devotos reconocían.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The Coca-Cola Company Reports Solid Operating Results in Third Quarter 2017 U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·
- The Coca-Cola Company 2017 Form 10-K U.S. Securities and Exchange Commission · sec.gov ·