코카콜라는 텍사스의 컬트 광천수 토포 치코를 인수하여 규모를 키웠다

토포 치코는 1895년 멕시코에서 설립되어 텍사스에서 열성적인 팬층을 확보했지만, 미국에서는 여전히 틈새 브랜드였다. 코카콜라는 소비자 수요가 물과 저당 음료로 이동함에 따라 전통적인 탄산 청량음료를 넘어 사업을 다각화하려고 했다.

코카콜라는 2017년 10월 실적 발표에서 미국 내 프리미엄 탄산 광천수 브랜드 토포 치코를 인수했다고 밝혔다. 코카콜라는 토포 치코가 미국 일부 지역, 특히 텍사스에서 빠르게 성장하고 있다고 평가하며, 브랜드의 유산을 보존하면서 유통을 확장하는 것이 계획이라고 말했다.

코카콜라의 2017년 Form 10-K는 이후 해당 연도의 인수 활동에 AC Bebidas로부터의 토포 치코 미국 내 권리가 다른 포트폴리오 조치들과 함께 포함되었음을 확인했다.

코카콜라는 빠르게 성장하는 프리미엄 탄산 광천수를 자사 미국 포트폴리오에 추가하여 핵심 탄산음료 외의 영역으로 확장했다.

코카콜라는 광천수에서 진정성을 새로 만들어낼 필요가 없었다. 토포 치코는 이미 그것을 갖고 있었다.

회사는 이번 조치를 핵심 탄산음료에서 벗어나는 소비자 변화에 맞춘 포트폴리오 다각화로 설명했다.

유산을 명시적으로 유지한 것은 전국 유통이 브랜드를 또 하나의 기업용 물로 평준화할 위험을 줄였다.

거대 기업은 권리를 인수하고, 브랜드의 기원 이야기를 보호하며, 유통을 신중하게 추가함으로써 지역의 컬트 브랜드를 되살릴 수 있다.

토포 치코는 코카콜라가 프리미엄 물과 기타 비탄산 카테고리로 확장하는 더 넓은 움직임의 일부가 되었다. 중요한 결정은 구조적인 것이었다. 강력한 지역 신화를 지닌 작은 브랜드를 사들인 뒤, 열성 팬들이 알아보는 것을 바꾸지 않으면서 시스템을 활용해 접근성을 넓히는 것이었다.