コカ・コーラはトポ・チコを買収し、テキサスで熱狂的に支持されたミネラルウォーターを全国展開させた

トポ・チコは1895年にメキシコで創業され、テキサスで熱烈な支持を集めていたが、米国ではまだニッチなブランドだった。コカ・コーラは、消費者の需要が水や低糖質飲料へ移る中、伝統的な炭酸清涼飲料の枠を超えた多角化を図っていた。

コカ・コーラは2017年10月の決算発表で、米国におけるプレミアム炭酸ミネラルウォーター「トポ・チコ」ブランドを買収したと述べた。同社はトポ・チコが米国の一部、特にテキサスで急成長していると評し、ブランドの伝統を守りながら流通を拡大する計画だと説明した。

コカ・コーラの2017年Form 10-Kは後に、その年の買収活動にAC Bebidasからのトポ・チコの米国での権利取得が他のポートフォリオの動きと並んで含まれていたことを確認した。

コカ・コーラは急成長するプレミアム炭酸ミネラルウォーターを加え、中核の炭酸飲料以外の米国ポートフォリオに組み入れた。

コカ・コーラはミネラルウォーターにおいて真正性を一から作り出す必要はなかった。トポ・チコはすでにそれを備えていた。

同社はこの動きをポートフォリオの多角化と位置づけ、中核の炭酸飲料から離れる消費者行動の変化に対応した。

伝統を明確に保つことで、全国流通によってブランドが単なる企業製の水へと平板化するリスクを減らした。

巨大企業は、権利を買い取り、その起源の物語を守り、流通を慎重に加えることで、地域で熱狂的に支持されるブランドを復活させることができる。

トポ・チコは、コカ・コーラがプレミアムウォーターやその他の非炭酸カテゴリーへと広げた動きの一部となった。重要な判断は構造に関するものだった。強い地域の神話を持つ小さなブランドを買い、熱烈なファンが認識していたものを変えずに、そのシステムを使って入手できる範囲を広げることだった。