Makler in Xishuangbanna ersetzten schwindende Laufkundschaft durch Immobilienverkäufe per Livestream

Im Jahr 2021 ließen COVID-Quarantänen die Verkäufe der Makler in Xishuangbanna schrumpfen. Zheng Hailong und Eddie Zhang begannen, Immobilien auf Douyin, Kuaishou und Xiaohongshu zu präsentieren, weil das Publikum zu Hause festsaß und die Makler Interessenten brauchten.

Livestreaming veränderte den Verkaufstrichter: Makler liefen durch Wohnungen, beantworteten Fragen in den Kommentaren, leiteten Zuschauer zu WeChat weiter, erkundigten sich nach ihren Budgets und organisierten Flughafentransfers. Das Format verkaufte sowohl die Wohnung als auch das tropische Reiseziel an auswärtige Käufer von Alterssitz- und Ferienwohnungen.

Das Ergebnis war eine lokale Ausnahme während der Immobilienflaute in China. Von Januar bis Oktober 2023 erreichten die Verkäufe 12,583 Milliarden Yuan, ein Plus von 69,4 % gegenüber dem Vorjahr, und 80 % kamen von außerhalb Yunnans. Li Jianxiong sagte, 80 % seiner Kunden kämen von Douyin; Rainforest Time, ein Projekt mit mehr als 8.000 Einfamilienhäusern, war nahezu ausverkauft, nachdem die meisten Kunden es über Livestreams gefunden hatten.

Douyin und Kuaishou formalisierten den Kanal anschließend: Douyin startete 2023 Xingfuli mit dem Ziel, bis Ende 2024 auf 50 Städte zu expandieren und mehr als 4.000 Livestream-Makler zu gewinnen; Kuaishou schuf Ideal Homes, um Immobilienverkäufe anzukurbeln und Makler zu verifizieren. Ein Wissenschaftler warnte, das Modell hänge von der Landschaft Xishuangbannas ab und lasse sich möglicherweise nicht verallgemeinern.

Von Januar bis Oktober 2023 erreichten die Verkäufe 12,583 Milliarden Yuan, ein Plus von 69,4 % gegenüber dem Vorjahr; 80 % kamen von außerhalb Yunnans.

Quarantäne beseitigte persönliche Termine und lokale Laufkundschaft.

Livestreaming brachte die Immobilienentdeckung vor entfernte Käufer, als Immobilienportale keine Sehnsucht nach dem Reiseziel wecken konnten.

Die Nachverfolgung von Kommentaren zu WeChat verwandelte die Aufmerksamkeit des Publikums in maßgeschneiderte Beratung.

Die tropische Umgebung gab den Maklern visuelle Inhalte, die sowohl die Stadt als auch das Haus verkaufen konnten.

Wenn ein lokaler Markt von Besuchern abhängt, verwandelt man das Produkt in eine tägliche Medienshow, damit entfernte Nachfrage verlorene Laufkundschaft ersetzen kann.

Xishuangbanna wurde zu einem Pionier für Immobilien per Livestream, während der breitere Wohnungsmarkt in China fiel. Douyin und Kuaishou bauten formelle Immobiliendienst-Sparten auf, doch Experten sagten, die landschaftliche Attraktivität der Gegend mache sie zu einer Ausnahme, sodass der Kanal nicht automatisch auf gewöhnliche Städte übertragbar sei.